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2019-06-19_the-business-of-software.md

a guest Jun 19th, 2019 112 Never
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  1. # The Business of Software
  2. Autor: Michael A. Cusumano
  3.  
  4. [... Falta primera parte. TODO: completar pronto ...]
  5.  
  6. * Vender servicios asociados a sw existente puede ayudar a mantener revenue
  7.     * Training sobre cómo usar producto
  8.     * Mantenimiento de producto
  9.     * Training sobre cómo sacar más provecho al producto
  10. * Mercado Horizontal vs Vertical
  11.     * Tentación a mercado horizontal
  12.         * Beneficio percibido: más clientes
  13.         * Desventajas:
  14.             * Más competidores/grandes
  15.             * Más casos de uso, más complejidad
  16.             * Menos casos de uso, más específico
  17.     * Vertical
  18.         * Ventajas: menos competencia
  19.         * Desventajas:
  20.             * Más específico, necesitar más knowledge
  21.             * Suele haber insistencia sobre branding
  22.             * Posiblemente mercado chico o ya saturado
  23.         * Posiblemente empezar con producto más sencillo que competencia, tal vez con clientes piloto gratis
  24. * Al comenzar emprendimiento
  25.     * Tener idea clara
  26.     * Saber con qué rodearse
  27.     * Saber que pueden haber busts
  28.     * Ideas suelen venir desde punto de vista técnico, soluciones buscando un problema
  29.         * Ver cómo soluciones pueden insertarse en un negocio
  30.     * Tomar en cuenta budgeting
  31.         * Ahorros
  32.         * Crédito
  33.         * Angel investor: Pone plata a cambio de ver después cómo retribuirla
  34.         * Venture capital
  35.             * Propuesta de negocio preparada a un año
  36.             * Se fijan que no hayan roles redundantes en equipo fundador
  37.             * Se fijan que haya experiencia
  38.             * Valoran que estén definidos los riesgos
  39.             * Contraprestación definida desde principio
  40.                 * Personal (suele ser capacitado)
  41.                 * Acciones / opciones
  42.             * Temor a perder control, pero brindan contactos
  43.     * Cada vez más campos tienen pata tecnológica
  44.     * Ir a buscar inversiones, no van a llover solas
  45.     * No alcanza con sólo conocimientos técnicos, se necesita:
  46.         * Know-how de negocios
  47.         * Know-how de proyectos
  48.         * Know-how del modelo de negocio en sí
  49.         * Estar preparado para altas muy altas
  50.         * Estar preparado para bajas muy bajas
  51.             * Tener en cuesta riesgo máximo a tomar (Venture capitals suelen valorar tenerlo definido)
  52.         * Tener definida estrategia de salida
  53.             * Ojo con tener fecha de salida y ROI fijo
  54.     * Pueden perderse amistades! Ojo que amistad puede quedar relegada a segundo plano
  55. * Predicciones de Cusumano con éxito variado:
  56.     * Bluetooth no tiene sentido de negocio: Hoy en día se usa muchísimo para PANs
  57.     * No encuentra sentido a Open Source: Hoy en día se empaqueta alrededor de OS como base o se brindan servicios basados en OS
  58. * Hay actualizaciones, se ven en Staying Power (también de Cusumano)
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