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Nov 15th, 2022
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  1. ## 1. Exprimer la promesse en termes de mesure :
  2.  
  3. - «20.000 MICBOFILTRES DANS LA VICEROY»
  4. - «J'AI PERDU TRENTE KILOS...»
  5. - «QUI À DEJA VU UNE PLANTE DONNER 17.000 FLEURS ?»
  6.  
  7. ## 2. Exprimer la promesse en termes de rapidité :
  8.  
  9. - «SENTEZ-VOUS MIEUX RAPIDEMENT»
  10. - «EN DEUX SECONDES, L'ASPIRINE BAYER COMMENCE À SE DISSOUDRE DANS VOTRE VERRE»
  11.  
  12. ## 3. Exprimer la promesse sous forme de comparaison :
  13.  
  14. - «UNE LESSIVE SIX FOIS PLUS BLANCHE»
  15. - «COUTE 300 $ DE MOINS QUE TOUS LES AUTRES MODELES COMPARABLES »
  16.  
  17. ## 4. Employer une métaphore :
  18.  
  19. - «BANNIT LES MAUX DE TETE»
  20. - «FAIT FONDRE CES VILAINS KILOS»
  21.  
  22. ## 5. Faire appel aux sens du client potentiel :
  23.  
  24. - «GOUTE FRAIS CUEILLI»
  25. - «UNE PEAU QU'ON AIME TOUCHER»
  26.  
  27. ## 6. En faire la démonstration au moyen d’un exemple :
  28.  
  29. - «LE VERRE DE PAPIER MONO RESISTE MEME À JACK LAMOTTA, UN LUTTEUR DE 80 KILOS»
  30. - «A 100 KILOMETRES HEURE, LE SEUL BRUIT QU'ON ENTEND DANS UNE ROLLS-ROYCE EST CELUI DE LA PENDULE ELECTRIQUE»
  31.  
  32. ## 7. Etre spectaculaire :
  33.  
  34. - «VOICI 50 $ DE PLUS MARIE !{ JE GAGNE BEAUCOUP D'ARGENT MAINTENANT !»
  35. - «LES RIRES FUSAIENT QUAND JE ME SUIS ASSIS AU PIANO, MAIS QUAND J'AI COMMENCE À JOUER...»
  36.  
  37. ## 8. Utiliser un paradoxe :
  38.  
  39. - «COMMENT UN COIFFEUR CHAUVE À REUSSI A SAUVER MES CHEVEUX»
  40. - «GAGNEZ AUX COURSES EN CHOISISSANT LES PERDANTS»
  41.  
  42. ## 9. Eliminer d'anciennes limitations :
  43.  
  44. - «GUERIT LES HEMORROIDES SANS CHIRURGIE»
  45. - «VOUS NE RESPIREZ PAS DE POUSSIERE EN LE FAISANT AVEC LEWYT !»
  46.  
  47. ## 10. Associer le produit à des valeurs ou des gens avec lesquels le client potentiel désire s'identifier :
  48.  
  49. - «MICKEY MANTLE AFFIRME : LES CAMELS NE ME DONNENT JAMAIS MAL À LA GORGE»
  50. - «NEUF DECORATEURS SUR DIX UTILISENT LES TAPIS WUNDAWEAVE POUR LA LONGEVITE A BAS PRIX»
  51.  
  52. ## 11. Exprimer en détail tout ce que fait votre produit :
  53.  
  54. - «MAINTENANT ! LE SOULAGEMENT EN QUELQUES SECONDES DE CINQ TROUBLES DE L'ESTOMAC CAUSES PAR L'HYPERACIDITE»
  55. - «SOULAGE INSTANTANEMENT LA CONGESTION DES 7 SINUS»
  56.  
  57. ## 12. Utiliser la forme interrogative :
  58.  
  59. - «QUI VEUT UNE LESSIVE PLUS BLANCHE SANS TRAVAILLER DUR ?»
  60. - «AIMERIEZ-VOUS GAGNER 25 $ DE PLUS PAR SEMAINE ?»
  61.  
  62. ## 13. Donner des renseignements sur la façon d’atteindre le but promis :
  63.  
  64. - «COMMENT SE FAIRE DES AMIS ET INFLUENCER LES GENS»
  65. - «VOICI COMMENT SE DEBARRASSER RAPIDEMENT DE SES BOUTONS»
  66.  
  67. ## 14. Faire appel à l’autorité :
  68.  
  69. - «L'EXPERT EN MECANIQUE VOUS DIT COMMENT EVITER LES REPARATIONS DE MOTEUR»
  70. - «VOICI CE QUE FONT LES MEDECINS QUAND ILS NE SE SENTENT PAS BIEN»
  71.  
  72. ## 15. Exposer la situation avant et après :
  73.  
  74. - «AVANT COLDENE, UN ENFANT SE REMETTAIT D'UN RHUME APRES CINQ JOURS DE DOULEUR, D'ETERNUEMENTS, DE RENIFLEMENTS ET DE PLEURS. »
  75. - «AVEC COLDENE, UN ENFANT SE REMET D'UN RHUME EN CINQ JOURS»
  76.  
  77. ## 16. Insister sur la nouveauté du produit :
  78.  
  79. - «INTRODUISANT LES BOUGIES MISSILE GUIDEY»
  80. - «MAINTENANT, CHROMEZ SANS CHALEUR, ELECTRICITE OU EQUIPEMENT »
  81.  
  82. ## 17. insister sur l'exclusivité :
  83.  
  84. - «LES SEULS AGNEAUX PERSANS D'ORIGINE A 389,40$»
  85. - « SEUL GLEM UTILISE LE GL-70 POUR GARDER LES DENTS PROPRES TOUTE LA JOURNEE APRES UN SEUL BROSSAGE»
  86.  
  87. ## 18. Mettre le client potentiel au défi :
  88.  
  89. - «LAQUELLE DES JUMELLES A UNE TONI ? LAQUELLE UNE PERMANENTE À 15 $ ?»
  90. - «UN COLORANT CAPILLAIRE TELLEMENT NATUREL QUE SEUL SON COIFFEUR LE SAIT»
  91.  
  92. ## 19. Exprimer le résultat sous forme d'exemple :
  93.  
  94. - «REGARDE MAMAN ! PAS DE CARIES !»
  95. «EST-CE POSSIBLE ? J'AI UN RHUME !»
  96.  
  97. ## 20. Condenser et substituer votre produit à celui qu'il remplace :
  98.  
  99. - «MAINTENANT ! UN CHANGEMENT DE SEGMENT ET DE PISTON DANS UN PETIT TUBE»
  100. - «VERSEZ-VOUS UN NOUVEAU MOTEUR»
  101.  
  102. ## 21. Utiliser un symbole qui remplace l'énoncé direct en le comparant à une réalité parallèle :
  103.  
  104. - «A PARTIR DE MARDI PROCHAIN, L'OCEAN ATLANTIQUE SERA CINO FOIS MOINS LONG À TRAVERSER»
  105.  
  106. ## 22. Faire un lien entre le produit et son mécanisme de fonctionnement :
  107.  
  108. - «FAIT FONDRE LA GRAISSE»
  109. - «RETOURNE LES VAPEURS D'ECHAPPEMENT DANS VOTRE MOTEUR»
  110.  
  111. ## 23. Etonner le lecteur en contredisant ce qu'il croit être le mécanisme de fonctionnement du produit :
  112.  
  113. - «FRAPPEZ LA BALLE À L'AUTRE BOUT DU CHAMP AVEC LA MAIN DROITE,» DIT TOMMY ARMOUR.
  114.  
  115. ## 24. Faire un lien entre le besoin et la solution que vous proposez :
  116.  
  117. - «IL N°'Y À QU'UNE SOLUTION À UN PROBLEME DE PUBLICITE : TROUVER L'HOMME 1!»
  118.  
  119. ## 25. Fournir des renseignements dans la publicité elle-même :
  120.  
  121. - «POURQUOI LES HOMMES CRAQUENT...»
  122. - «CE QUE TOUT LE MONDE DEVRAIT SAVOIR AU SUJET DES VALEURS MOBILIERES.»
  123.  
  124. ## 26. Transformer le besoin ou la solution en une histoire :
  125.  
  126. - «TANTE MARIE QUI NE S'EST JAMAIS MARIEE...»
  127. - «ELLE COMMANDE ENCORE : UNE SALADE DE POULET, S.V.P.»
  128.  
  129. ## 27. Identifier le problème ou le besoin en lui donnant un nom :
  130.  
  131. - “QUAND LA LOURDEUR DE L'APRES-MIDI VOUS FRAPPE, PRENEZ ALKA-SELTZER.»
  132.  
  133. ## 28. Prévenir le lecteur des problèmes qui surgiront s'il n'utilise pas le produit :
  134.  
  135. - «N'INVESTISSEZ PAS UN CENT DE VOTRE ARGENT SANS AVOIR CONSULTE CE GUIDE»
  136.  
  137. ## 29. Insister sur votre promesse en la divisant en deux phrases ou en la répétant :
  138.  
  139. - «UN HOMME AUQUEL ON PEUT FAIRE CONFIANCE. C'EST L'HOMME DE KLOPER !»
  140. - «PERSONNE, ABSOLUMENT PERSONNE N'A DE MEILLEURS PRIX QUE GIMBEL»
  141.  
  142. ## 30. Montrer à quel point votre promesse est simple à atteindre, ceci en incluant une limitation facile à dépasser :
  143.  
  144. - « Si vous pouvez compter jusqu'à onze, vous pouvez augmenter votre vitesse et vos performances à volonté »
  145.  
  146. ## 31. Exposer la différence dans votre accroche :
  147.  
  148. - « La différence entre de l'essence premium (de première qualité) et d'autres essences se trouve directement dans les additifs »
  149.  
  150. ## 32. Buipieritiré votre lecteur en lui faisant réaliser que des limitations qui existaient auparavant sont désormais inexistantes :
  151.  
  152. - « Voyez ce qui arrive quand vous vous écrasez avec un
  153. - « hartman DC-8 »? Absolument rien! »
  154.  
  155. ## 33. S'adresser aux personnes qui ne peuvent pas acheter votre produit :
  156.  
  157. - « Si vous avez déjà pris vos vacances, ne lisez pas ceci. Ça vous brisera le coeur »
  158.  
  159. ## 34. S'adresser directement à votre prospect :
  160.  
  161. - « À l'homme qui ne vise rien de plus bas que la présidence de l'entreprise où il travaille »
  162.  
  163. ## 35. Dramatiser sur la difficulté que cela a représenté de créer une telle promesse :
  164.  
  165. - « Quand Jens a terminé de créer ce support pour bougies, nous avons carrément dû réinventé une toute nouvelle sorte de bougies »
  166.  
  167. ## 36. Positionner votre promesse ou votre accroche comme étant « trop formidable » :
  168.  
  169. - « C'est immoral de faire de l'argent si facilement »
  170.  
  171. ## 37. Mettre au défi les croyances limitantes actuelles de vos prospects :
  172.  
  173. - « Vous êtes deux fois plus intelligent que vous ne le pensez »
  174.  
  175. ## 38. Transformer votre accroche en une question avec réponse :
  176.  
  177. - « Vous ne savez pas ce qu'il y a sous le capot de votre voiture et vous ne vous en souciez pas tant que votre voiture roule bien. Mais à qui devriez-vous faire appel si ce n'est pas le cas?... Quelqu'un qui s'en soucie — United Delco. »
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