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## 1. Exprimer la promesse en termes de mesure :

- «20.000 MICBOFILTRES DANS LA VICEROY»
- «J'AI PERDU TRENTE KILOS...»
- «QUI À DEJA VU UNE PLANTE DONNER 17.000 FLEURS ?»

## 2. Exprimer la promesse en termes de rapidité :

- «SENTEZ-VOUS MIEUX RAPIDEMENT»
- «EN DEUX SECONDES, L'ASPIRINE BAYER COMMENCE À SE DISSOUDRE DANS VOTRE VERRE»

## 3. Exprimer la promesse sous forme de comparaison :

- «UNE LESSIVE SIX FOIS PLUS BLANCHE»
- «COUTE 300 $ DE MOINS QUE TOUS LES AUTRES MODELES COMPARABLES »

## 4. Employer une métaphore :

- «BANNIT LES MAUX DE TETE»
- «FAIT FONDRE CES VILAINS KILOS»

## 5. Faire appel aux sens du client potentiel :

- «GOUTE FRAIS CUEILLI»
- «UNE PEAU QU'ON AIME TOUCHER»

## 6. En faire la démonstration au moyen d’un exemple :

- «LE VERRE DE PAPIER MONO RESISTE MEME À JACK LAMOTTA, UN LUTTEUR DE 80 KILOS»
- «A 100 KILOMETRES HEURE, LE SEUL BRUIT QU'ON ENTEND DANS UNE ROLLS-ROYCE EST CELUI DE LA PENDULE ELECTRIQUE»

## 7. Etre spectaculaire :

- «VOICI 50 $ DE PLUS MARIE !{ JE GAGNE BEAUCOUP D'ARGENT MAINTENANT !»
- «LES RIRES FUSAIENT QUAND JE ME SUIS ASSIS AU PIANO, MAIS QUAND J'AI COMMENCE À JOUER...»

## 8. Utiliser un paradoxe :

- «COMMENT UN COIFFEUR CHAUVE À REUSSI A SAUVER MES CHEVEUX»
- «GAGNEZ AUX COURSES EN CHOISISSANT LES PERDANTS»

## 9. Eliminer d'anciennes limitations :

- «GUERIT LES HEMORROIDES SANS CHIRURGIE»
- «VOUS NE RESPIREZ PAS DE POUSSIERE EN LE FAISANT AVEC LEWYT !»

## 10. Associer le produit à des valeurs ou des gens avec lesquels le client potentiel désire s'identifier :

- «MICKEY MANTLE AFFIRME : LES CAMELS NE ME DONNENT JAMAIS MAL À LA GORGE»
- «NEUF DECORATEURS SUR DIX UTILISENT LES TAPIS WUNDAWEAVE POUR LA LONGEVITE A BAS PRIX»

## 11. Exprimer en détail tout ce que fait votre produit :

- «MAINTENANT ! LE SOULAGEMENT EN QUELQUES SECONDES DE CINQ TROUBLES DE L'ESTOMAC CAUSES PAR L'HYPERACIDITE»
- «SOULAGE INSTANTANEMENT LA CONGESTION DES 7 SINUS»

## 12. Utiliser la forme interrogative :

- «QUI VEUT UNE LESSIVE PLUS BLANCHE SANS TRAVAILLER DUR ?»
- «AIMERIEZ-VOUS GAGNER 25 $ DE PLUS PAR SEMAINE ?»

## 13. Donner des renseignements sur la façon d’atteindre le but promis :

- «COMMENT SE FAIRE DES AMIS ET INFLUENCER LES GENS»
- «VOICI COMMENT SE DEBARRASSER RAPIDEMENT DE SES BOUTONS»

## 14. Faire appel à l’autorité :

- «L'EXPERT EN MECANIQUE VOUS DIT COMMENT EVITER LES REPARATIONS DE MOTEUR»
- «VOICI CE QUE FONT LES MEDECINS QUAND ILS NE SE SENTENT PAS BIEN»

## 15. Exposer la situation avant et après :

- «AVANT COLDENE, UN ENFANT SE REMETTAIT D'UN RHUME APRES CINQ JOURS DE DOULEUR, D'ETERNUEMENTS, DE RENIFLEMENTS ET DE PLEURS. »
- «AVEC COLDENE, UN ENFANT SE REMET D'UN RHUME EN CINQ JOURS»

## 16. Insister sur la nouveauté du produit :

- «INTRODUISANT LES BOUGIES MISSILE GUIDEY»
- «MAINTENANT, CHROMEZ SANS CHALEUR, ELECTRICITE OU EQUIPEMENT »

## 17. insister sur l'exclusivité :

- «LES SEULS AGNEAUX PERSANS D'ORIGINE A 389,40$»
- « SEUL GLEM UTILISE LE GL-70 POUR GARDER LES DENTS PROPRES TOUTE LA JOURNEE APRES UN SEUL BROSSAGE»

## 18. Mettre le client potentiel au défi :

- «LAQUELLE DES JUMELLES A UNE TONI ? LAQUELLE UNE PERMANENTE À 15 $ ?»
- «UN COLORANT CAPILLAIRE TELLEMENT NATUREL QUE SEUL SON COIFFEUR LE SAIT»

## 19. Exprimer le résultat sous forme d'exemple :

- «REGARDE MAMAN ! PAS DE CARIES !»
«EST-CE POSSIBLE ? J'AI UN RHUME !»

## 20. Condenser et substituer votre produit à celui qu'il remplace :

- «MAINTENANT ! UN CHANGEMENT DE SEGMENT ET DE PISTON DANS UN PETIT TUBE»
- «VERSEZ-VOUS UN NOUVEAU MOTEUR»

## 21. Utiliser un symbole qui remplace l'énoncé direct en le comparant à une réalité parallèle :

- «A PARTIR DE MARDI PROCHAIN, L'OCEAN ATLANTIQUE SERA CINO FOIS MOINS LONG À TRAVERSER»

## 22. Faire un lien entre le produit et son mécanisme de fonctionnement :

- «FAIT FONDRE LA GRAISSE»
- «RETOURNE LES VAPEURS D'ECHAPPEMENT DANS VOTRE MOTEUR»

## 23. Etonner le lecteur en contredisant ce qu'il croit être le mécanisme de fonctionnement du produit :

- «FRAPPEZ LA BALLE À L'AUTRE BOUT DU CHAMP AVEC LA MAIN DROITE,» DIT TOMMY ARMOUR.

## 24. Faire un lien entre le besoin et la solution que vous proposez :

- «IL N°'Y À QU'UNE SOLUTION À UN PROBLEME DE PUBLICITE : TROUVER L'HOMME 1!»

## 25. Fournir des renseignements dans la publicité elle-même :

- «POURQUOI LES HOMMES CRAQUENT...»
- «CE QUE TOUT LE MONDE DEVRAIT SAVOIR AU SUJET DES VALEURS MOBILIERES.»

## 26. Transformer le besoin ou la solution en une histoire :

- «TANTE MARIE QUI NE S'EST JAMAIS MARIEE...»
- «ELLE COMMANDE ENCORE : UNE SALADE DE POULET, S.V.P.»

## 27. Identifier le problème ou le besoin en lui donnant un nom :

- “QUAND LA LOURDEUR DE L'APRES-MIDI VOUS FRAPPE, PRENEZ ALKA-SELTZER.»

## 28. Prévenir le lecteur des problèmes qui surgiront s'il n'utilise pas le produit :

- «N'INVESTISSEZ PAS UN CENT DE VOTRE ARGENT SANS AVOIR CONSULTE CE GUIDE»

## 29. Insister sur votre promesse en la divisant en deux phrases ou en la répétant :

- «UN HOMME AUQUEL ON PEUT FAIRE CONFIANCE. C'EST L'HOMME DE KLOPER !»
- «PERSONNE, ABSOLUMENT PERSONNE N'A DE MEILLEURS PRIX QUE GIMBEL»

## 30. Montrer à quel point votre promesse est simple à atteindre, ceci en incluant une limitation facile à dépasser :

- « Si vous pouvez compter jusqu'à onze, vous pouvez augmenter votre vitesse et vos performances à volonté »

## 31. Exposer la différence dans votre accroche :

- « La différence entre de l'essence premium (de première qualité) et d'autres essences se trouve directement dans les additifs »

## 32. Buipieritiré votre lecteur en lui faisant réaliser que des limitations qui existaient auparavant sont désormais inexistantes :

- « Voyez ce qui arrive quand vous vous écrasez avec un
- « hartman DC-8 »? Absolument rien! »

## 33. S'adresser aux personnes qui ne peuvent pas acheter votre produit :

- « Si vous avez déjà pris vos vacances, ne lisez pas ceci. Ça vous brisera le coeur »

## 34. S'adresser directement à votre prospect :

- « À l'homme qui ne vise rien de plus bas que la présidence de l'entreprise où il travaille »

## 35. Dramatiser sur la difficulté que cela a représenté de créer une telle promesse :

- « Quand Jens a terminé de créer ce support pour bougies, nous avons carrément dû réinventé une toute nouvelle sorte de bougies »

## 36. Positionner votre promesse ou votre accroche comme étant « trop formidable » :

- « C'est immoral de faire de l'argent si facilement »

## 37. Mettre au défi les croyances limitantes actuelles de vos prospects :

- « Vous êtes deux fois plus intelligent que vous ne le pensez »

## 38. Transformer votre accroche en une question avec réponse :

- « Vous ne savez pas ce qu'il y a sous le capot de votre voiture et vous ne vous en souciez pas tant que votre voiture roule bien. Mais à qui devriez-vous faire appel si ce n'est pas le cas?... Quelqu'un qui s'en soucie — United Delco. »