Ф+G
F1
М - Добрый вечер уважаемые эксперты. Перед вами команда Амибианс. Московский Политех. Слепчук Максим  и Якушина Анастасия. Проект нашей команды - Personal Shadow - агентство, индивидуального лайф коучинга.

Н - Для реализации устойчивого развития в долгосрочной перспективе принципы КСО должны быть интегрированными во все бизнес-процессы. Они заключаются в добровольной ответственности компании перед обществом, сотрудниками.

М - И реализуются в 3 факторах:
по отношению к экологии
по отношению к обществу
по отношению к экономике.

С точки зрения экологии наша компания не предусматривает производства и не несет негативного влияния на окружающую среду, соответственно это политика нулевых отходов.

Н -С точки зрения общества:
Организация стремиться сделать доступной каждому услугу, которая всегда была прерогативой людей высокого социального статуса по причине своей дороговизны
Мы гарантируем отсутствие дискриминации и создание равных возможностей для всех сотрудников
И гарантируем полную конфиденциальность для клиентов

М - С точки зрения экономики:
Компания будет вести свою деятельность в соответствии с законом
Применять прозрачные процедуры приема на работу, оплату труда, а также прекращение трудовых отношений
Создавать рабочие места
Соблюдать принципы добросовестной конкуренции

Н - Кроме того мы будем предоставлять социальную услугу, а именно - один час в неделю отводить на консультацию с коучем для тех, кто не способен оплатить наши услуги. Для этих целей мы наладим сотрудничество с центром социальном помощи.

М - Ну и переходим к самому важному: финансы
Политика ценообразования основана на покупательской способности клиентови расценок конкурентов. Себестоимость одного минимального пакета составляет, если округлить 15800 рубля, а его   исходя из наценки в 35% составляет 21000 рублей . У конкурентов 26.500.
М - Соотношение постоянных и переменных расходов 29% к 71%  что очень эффективно в критических ситуациях.
     Точка безубыточности - 12 усл./мес. = 243600  рублей. Запас финансовой прочности равен 0,5 это показывает  насколько мы готовы к снижению уровня производства без потери рентабельности.

Н -Инвестиции включают в себя затраты на освоение мощности и разовые постоянные издержки (офис, сайт, регистрация ООО), которые равны 961800 рублям. Годовая ставка 15% - по данным МКБ.  Общая сумма выплат по кредиту 1 112000 рублей. Срок погашения 2 года - 46 630 рублей ежемесячно. Также возможны привлечения собственных денежных средств, что увеличит расположение к нам инвесторов.

М -План доходов и расходов мы рассчитывали на 3 года, с наращиванием мощностей в первом квартале первого года.
Также, Первые два месяца мы не сможем себя окупать, поэтому сумма на выплаты всех издержек заложена в кредит.
Прибыль в первом году составит 1 376 000
Прибыль второго года по сравнению с первым увеличилась на 117 тысяч.
А на третьем году на 550 тысяч.
Маржа -  26% Расчет маржи мы проводили с целью определить фактическую прибыль на единицу услуг. (Маржа это разница между ценой  по которой товар был продан и себестоимостью. Маржа является главным показателем мощностного потенциала организации. и М = П/Д * 100%.
Маржинальная прибыль - 130 050 рублей в месяц. Она характеризует доход компании после прохождения ею точки безубыточности. Это разница между выручкой от продажи и не постоянными затратами. MP = VR – PZ.

Н - Ключевые показатели эффективности следующие:
Чистый дисконтированный доход составляет 2 630 680 за 3 года. Он необходим чтобы понимать какая приблизительная сумма прибыли нас ждет.

Период окупаемости 5 месяцев. Показывает  насколько выгодный проект.

Индекс прибыльности равен трем. Если  PI больше 1, то проект является перспективным;Этот показатель необходим для сравнения с другими проектами.

Внутренняя норма доходности 95%. Он дает нам кредитную ставку, при которой инвестиция не окажется убыточной. Этот критерий показывает оптимальную ставку кредита.

М - Налогообложение будет исчисляться по УСН, потому что это снижение расходов на ведение и сдачу налоговой отчетности, меньше требований к профессионализму бухгалтера и налоговой грамотности руководителя компании.

Расчет производится по ставке 6%,   Налог в год составит 347 760 рублей. Это гораздо меньше  чем при ставке 15% где доходы - расходы.
М -Спасибо за внимание.

Здравствуйте. Вашему вниманию представляется бизнес идея команды АМБИЕНС.

Идеей бизнес-проекта является создание агентства, предоставляющего консалтинговые услуги в области личностного развития. То есть агентство индивидуального лайф коучинга.

Лайф коуч это специалист, который работает с клиентом по методу задаванию вопросов. Благодаря чему клиент получает ответы на те вопросы, которые сам себе боялся задать, выясняет свои истинные цели и получает чёткое понимание, что делать для их достижения. Благодаря особенности метода - коуч может заниматься консультированием по вопросам и делового, и личного характера.

 Мы будем использовать индивидуальные консультации, так как один на один с наставником клиент может не стесняться и полностью раскрыться. Обучение проходит в форме беседы, коуч задает вопросы и внимательно слушает ответы. Принцип заключается в том, что клиент сам находит решения существующих проблем

Уникальность нашего предложения для клиента в том, что:
у нас нет почасовой оплаты (т.е наши коучи не будут пытаться тянуть время, увеличивая личную выгоду)
наша услуга комплексна (мы предоставляем прочих необходимых специалистов)
стоимость услуг наших коучей на 25% ниже средней на рынке

Ядро ЦА составляют женщины от 26 до 35 лет, проживающие в Москве, со средним и выше доходом, стремящиеся к самореализации, уверенные в том,что могут получить от жизни больше, они требовательны к себе. (5W анализ:те, кто не имеют четкого жизненного плана, те, кто не видит перспектив, те, кто ищут гармонию)

УТП в том, что мы предоставляем пакеты услуг, а не разовые занятия с почасовой оплатой, с привлечением при необходимости дополнительных специалистов, таких как имиджмейкер и фитнес тренер, делая услугу комплексной, можем предложить стоимость ниже средней на рынке.

Два штатных коуча будут заниматься с клиентами. Это основа нашего агентства.

Данный рынок не имеет крупных лидеров в России и быстро развивается, что говорит о перспективности нашего проекта.

Нами выбрана стратегии лидерства в нише (по Портеру), цель маркетинговой стратегии: повышение узнаваемости и лояльности к продукту.

Задачи
формирования положительного отношения к товару по таким характеристикам как: профессионализм, полезность, эффективность.
Каждый пятый представитель целевой аудитории после контакта с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта

Мы будем использовать такие инструменты маркетинга как:
Реклама, контекстная и таргетированная, рекламные посты в популярных тематических группах “Вконтакте”
PR  посредством продвижения через лидеров мнений (YouTube блогеры), создания и ведения собственного YouTube канала, ведение страниц в социальных сетях, а также проведение конкурсов для подписчиков,
Стимулирование сбыта посредством периодических акций.
Особое внимание следует уделять контент-маркетингу, так как наша ключевая цель - лояльность к услуге.

Стоимость услуг агенства: (21000, 26000, 35000)

Кроме того мы будем предоставлять социальную услугу, а именно - один час в неделю отводить на консультацию с коучем для тех, кто не способен оплатить наши услуги. Для этих целей мы наладим сотрудничество с центром социальном помощи.

Себестоимость одного минимального пакета составляет, если округлить 15800 рубля. Точка безубыточности - 12 усл./мес. Первоначальные инвестиции -  961800 рублей. Срок погашения 2 года - 46 630 рублей ежемесячно.
Прибыль в первом году составит 1 376 000 Во втором В третьем
Маржинальная прибыль - 130 050 рублей в месяц.
Чистый дисконтированный доход составляет 2 630 680 за 3 года.
Период окупаемости 5 месяцев.

Планируемый поток в месяц – 24 клиента.

М. - Спасибо за внимание.