2019-06-19_the-business-of-software.md

# The Business of Software
Autor: Michael A. Cusumano

[... Falta primera parte. TODO: completar pronto ...]

* Vender servicios asociados a sw existente puede ayudar a mantener revenue
	* Training sobre cómo usar producto
	* Mantenimiento de producto
	* Training sobre cómo sacar más provecho al producto
* Mercado Horizontal vs Vertical
	* Tentación a mercado horizontal
		* Beneficio percibido: más clientes
		* Desventajas:
			* Más competidores/grandes
			* Más casos de uso, más complejidad
			* Menos casos de uso, más específico
	* Vertical
		* Ventajas: menos competencia
		* Desventajas:
			* Más específico, necesitar más knowledge
			* Suele haber insistencia sobre branding
			* Posiblemente mercado chico o ya saturado
		* Posiblemente empezar con producto más sencillo que competencia, tal vez con clientes piloto gratis
* Al comenzar emprendimiento
	* Tener idea clara
	* Saber con qué rodearse
	* Saber que pueden haber busts
	* Ideas suelen venir desde punto de vista técnico, soluciones buscando un problema
		* Ver cómo soluciones pueden insertarse en un negocio
	* Tomar en cuenta budgeting
		* Ahorros
		* Crédito
		* Angel investor: Pone plata a cambio de ver después cómo retribuirla
		* Venture capital
			* Propuesta de negocio preparada a un año
			* Se fijan que no hayan roles redundantes en equipo fundador
			* Se fijan que haya experiencia
			* Valoran que estén definidos los riesgos
			* Contraprestación definida desde principio
				* Personal (suele ser capacitado)
				* Acciones / opciones
			* Temor a perder control, pero brindan contactos
	* Cada vez más campos tienen pata tecnológica
	* Ir a buscar inversiones, no van a llover solas
	* No alcanza con sólo conocimientos técnicos, se necesita:
		* Know-how de negocios
		* Know-how de proyectos
		* Know-how del modelo de negocio en sí
		* Estar preparado para altas muy altas
		* Estar preparado para bajas muy bajas
			* Tener en cuesta riesgo máximo a tomar (Venture capitals suelen valorar tenerlo definido)
		* Tener definida estrategia de salida
			* Ojo con tener fecha de salida y ROI fijo
	* Pueden perderse amistades! Ojo que amistad puede quedar relegada a segundo plano
* Predicciones de Cusumano con éxito variado:
	* Bluetooth no tiene sentido de negocio: Hoy en día se usa muchísimo para PANs
	* No encuentra sentido a Open Source: Hoy en día se empaqueta alrededor de OS como base o se brindan servicios basados en OS
* Hay actualizaciones, se ven en Staying Power (también de Cusumano)