Plan de afaceri

Denumirea unității de învățământ	Liceul Teoretic ,,Traian Lalescu'' Brănești
Clasa	a XII-a, a XI-a, a X-a, a IX-a
Denumirea firmei de exercițiu	FE Picad S.R.L.
Obiectul de activitate al firmei de exercițiu	Activități ale agențiilor de turism
Adresa poștală	077030
Profesor coordonator al firmei de exercițiu	Galbenu Andrei
Reprezentant firmă de exercițiu	Colibă Ionela Cristina
Telefon	0213501330
Fax	0213501330
Adresă de mail FE	fe.picad.srl@gmail.com
Website FE	http://www.traianlalescu.ro



Profesor coordonator al firmei de exercițiu,
Nume și prenume			    Galbenu Andrei                        Semnătură
Reprezentant FE,
Nume și prenume                   Colibă Ionela Cristina                   Semnătură


   	Structura planului de afaceri:
     1. Sinteza planului de afaceri
     2. Date de identificare FE
     3. Descrierea FE
     4. Organizarea si managementul FE
     5. Descrierea afacerii
     6. Analiza pieței reale
     7. Strategia de marketing
     8. Previziune financiară (raportata la 1 an)
     9. Premise ale dezvoltării activității FE pe piața reală


FE Picad S.R.L.
Brănești, Ilfov
Liceul Teoretic Traian Lalescu
	Prezentarea afacerii:
   FE Picad S.R.L. a fost înființată în cadrul proiectului Top Management. Acest proiect ajută elevii de top din unitățile de învățământ selectate să dobândească noi aptitudini în domeniul managementului și să le dezvolte pe cele deja existente. Pe lângă toate acestea, copiii au șansa de a pune în aplicare ceea ce învată și de a cunoaște oameni care au o carieră în domeniile de activitate pe care ei le-au ales pentru firmele lor. De exemplu, liceenii pot afla lucruri noi chiar de la managerii unor firme de turism, PR, IT, editare și alte zeci de domenii prin conceptul de „bibliotecă vie''.
    Firma noastră, FE Picad S.R.L., a ales să activeze în domeniul turismului deoarece este o excelentă oportunitate de a acumula experiență pentru un viitor serviciu de care suntem atrași. Deși nu am mai avut de a face cu astfel de lucruri înainte de a ne implica în acest proiect, suntem o echipă tânără, ambițioasă și dornică de a învăța lucruri noi, iar calitățile pe care le posedăm ne vor ajuta să facem orice ne punem în gând.
   Primele cuvinte care ne vin în minte atunci când ne gândim la o agenție de turism sunt calitate, promptitudine și serviabilitate. Acestea sunt principalele lucruri pe care le oferim clienților noștri alături de o echipă dedicată care poate satisface și cele mai exigente asteptări.
   Condițiile care trebuie oferite de o agenție de turism sunt foarte ridicate, iar noi ne mândrim că respectam cele mai înalte standarde și, un lucru extrem de important, angajații firmei noastre le sunt alături clienților în alegerea destinației perfecte pentru o vacanță de vis.
   România este una dintre cele mai frumoase țări din lume. Agenția noastră își propune să valorifice peisajele minunate și locurile speciale ale acesteia. Mănăstirile din  nordul Moldovei, Cheile Bicazului, peșterile și lacurile vulcanice sunt doar câteva dintre uimitoarele puncte turistice aflate pe teritoriul României. Pentru a le putea explora în voie transportul este inclus în pachetele turistice pe care le oferim.


           Cheile Bicazului






 Mănăstirea Voroneț



     2.Date de identificarea F.E.

- Denumire: FE Picad S.R.L. inclusive forma juridică
- Sediu social: Brănești, Str. Slt. Petre Ionel, Nr. 2, jud. Ilfov, Cod poștal: 077030 Liceul Teoretic „Traian Lalescu”
- Nr. înregistrare ROCT:
- CUI: 1210013916
- Domeniul de activitate: Activități ale agențiilor turistice, Cod CAEN 7911
- Valoarea capitatului social: 5000
- Motto: „Vacanțe de vis fără niciun compromis.”
- Sigla:



     3.  Descrierea F.E.
3.1 Viziune
    Firma FE Picad S.R.L. reprezintă ideile unor tineri care doresc să îmbunătățească piața turismului prin servicii de calitate superioară la un preț cât mai accesibil. Acest lucru este posibil deoarece echipa de la Picad nu se dă în lături de la nicio provocare și întâmpină orice lucru nou cu zâmbetul pe buze.

3.2 Misiune
   Agenția noastră își propune să ajute la dezvoltarea pieței turistice din România, iar mai târziu și din afara țării.
3.3 Obiective
- atragerea de noi clienți
-fidelizarea clienților
-creșterea profitului anual cu 10%
-atragerea de noi colegi
3.4 Analiza SWOT
Puncte tari:
-Echipă inovatoare
-Servicii de foarte bună calitate
-Personal primitor și răbdător
-Oameni dornici de a învăța lucruri noi
	Puncte slabe:
-Lipsa experienței în domeniu
-Cunoștințe limitate în domeniul marketingului și al managementului

Oportunități:
-Cursuri de pregătire și de formare
-Aprofundarea unei limbi străine (alta decât engleza)
-Aprofundarea cunoștințelor de marketing si management
	Amenințări:
-Concurența agresivă
-Alte firme de exercițiu


     4. Organizarea  și Managementul  FE
4.1.Structura organizatorică
    Echipa noastră este formată din cinci persoane, dar acest lucru nu constituie un impediment în atingerea obiectivelor noastre. Fiecare angajat știe foarte bine ce are de făcut.
       ORGANIGRAMĂ


4.2 Managementul  comunicării interne și externe
     Comunicarea se va face prin intermediul afișelor, al fluturașilor, prin reclame pe posturile de radio, reclame pe internet și prin recomandările clienților.

     5.  Descrierea afacerii
5.1 Ideea de afacere
	Oferirea de servicii bune, ieftine si pe placul publicului.

5.2 Serviciile
  Agenția noastră oferă pachete turistice de înaltă calitate la prețuri cât mai avantajoase și se mândrește că poate satisface chiar și cele mai exigente așteptări. Părerea clienților este foarte importantă pentru noi, iar asta se vede în facilitățile pe care le oferim. Absolut toate pachetele noastre includ transport, cazare, masă, iar pentru a le asigura consumatorilor satisfacție, asociem o serie de servicii complementare celor de bază:
-Serviciul de expediere a bagajelor, cu fiecare mijloc de transport.
-Serviciul de rezervări și cumpărări de bilete pentru diverse spectacole și manifestări.
-Serviciul de vânzare a ghidurilor tipărite în limbi de circulație internațională.
5.3 Activități preconizate
În 6 luni ne vom dubla capitalul inițial.
5.4. Enumerarea resurselor necesare


- umane: 6 persoane.
- financiare: 5000 lei.
- material: papetărie, birotică, automobile.
- informaționale: mersul trenurilor, lista drumurilor cu blocaje, aglomerate, rute ocolitoare.
5.5 Enumerarea surselor de finanțare
-Sponsorizări
-Bani obținuți din pachetele turistice
-Parteneriate
5.6 Riscuri identificate
 Faliment.
5.7 Factori de succes
Mulți clienți noi.
Parteneriate cu firme mari.

     6.Analiza pieței reale
       Clienți
 Grup țintă: oameni între 25 și 55 de ani.
       Furnizori
 Agenții turistice.
 Pensiuni, hoteluri.
 Agenții de transport.
      Concurență
FE DREAM TOUR SRL
FE ESCAPAR TOUR SRL
FE REGIONAL-TRAVEL SRL
FE Feel-Voyage SRL

     7.Strategia  de  Marketing
  Politica de produs
Vindem pachete turistice de calitate la preț accesibil.
  Politica de preț
Super raport calitate-preț.
  Politica de promovare
Promovare prin foști clienți, dar și actuali. Prin fluturași și afișe.
  Politica de distribuție
Se distribuie doar la agenția noastră sau pe site-ul oficial.

     8. Previziune financiară (raportată la un an)
Venituri: 25.000 Ron
Cheltuieli: 7.000 Ron
Profitul brut anual:18.000 Ron
Profitul net anual: 15.120

     9. Premise ale dezvoltării  activității FE pe piața reală din punct de vedere:


Dezvoltarea pe piața reală poate fi un adevărat succes prin respectarea obligațiilor, atribuțiilor și sarcinilor personalului
Transformarea într-o agenție mult dorită (pentru orice buzunar)
Cheia succesului va consta în respect, siguranță și satisfacere.



Profesor coordonator:Nicolau Maria

Elevi:Grigore Georgeta-Daniela
Radu Florin-Adrian
Liscan Adrian-Cristian
Raicu Andrei-Marian
Ganciu Florentina Ioana
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Investeşte în oameni !
Axa prioritară 2 „Corelarea învăţării pe tot parcursul vieţii cu piaţa muncii”

Domeniul major de intervenţie 2.1. „Tranziţia de la şcoală la viaţa activă”
Titlul proiectului:”TOP Management SV-BI – Firme de exercițiu pentru accesul elevilor la poziţii de top management, cercetare şi inovare în viaţa profesională”

Nr. de identificare: POSDRU/175/2.1/S/149902
Beneficiar: Asociaţia Română de Consiliere şi Sprijin

Anexa nr. 3


STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI


Cuprins 	    Pag.

1.Sinteza planului de afaceri	1
2. Date de identificarea F.E.  ˮ Xˮ	3
3. Descrierea F.E. ˮ Xˮ	..
4.Organizarea  și managementul  F.E. ˮ Xˮ 	…
5. Descrierea afacerii	…
6. Analiza pieței reale	…
7. Strategia  de  marketing	…
8. Previziune financiară (raportată la 1 an)                      	      ….
9. Premise ale dezvoltării  activității F.E. ˮ Xˮ pe piața reală 	..-10


Competitia “PLANUL DE AFACERI pentru initierea unei afaceri”










Profesor coordonator:Nicolau Maria

Elevi:Grigore Georgeta-Daniela
Radu Florin-Adrian
Liscan Adrian-Cristian
Raicu Andrei-Marian
Ganciu Florentina Ioana
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Investeşte în oameni !
Axa prioritară 2 „Corelarea învăţării pe tot parcursul vieţii cu piaţa muncii”

Domeniul major de intervenţie 2.1. „Tranziţia de la şcoală la viaţa activă”
Titlul proiectului:”TOP Management SV-BI – Firme de exercițiu pentru accesul elevilor la poziţii de top management, cercetare şi inovare în viaţa profesională”

Nr. de identificare: POSDRU/175/2.1/S/149902
Beneficiar: Asociaţia Română de Consiliere şi Sprijin

Anexa nr. 3


STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI


Cuprins 	    Pag.

1.Sinteza planului de afaceri	1
2. Date de identificarea F.E.  ˮ Xˮ	3
3. Descrierea F.E. ˮ Xˮ	..
4.Organizarea  și managementul  F.E. ˮ Xˮ 	…
5. Descrierea afacerii	…
6. Analiza pieței reale	…
7. Strategia  de  marketing	…
8. Previziune financiară (raportată la 1 an)                      	      ….
9. Premise ale dezvoltării  activității F.E. ˮ Xˮ pe piața reală 	..-10




1.Sinteza planului de afaceri:
F.E Fral S.R.L isi desfasoara activitatea in scopul devenirii uneia dintre cele mai cunoscute si importante societati care activeaza in domeniul de editare al revistelor si periodicelor,atat in tara cat si pe plan international.
Firma noastra isi propune sa ofere clientilor sai cele mai bune servicii de editare si produse de o calitate superioara.Odata cu evolutia afacerii ne dorim sa diversificam activitatile,sa putem acoperi cererea inregistrata in cadrul pietei de consum si sa reusim sa satisfacem dorintele fiecarui client.Un client fericit este un client ce aduce profit,pe cand unul nesatisfacut aduce doar pierderi,fiecare om este diferit,de aceea inceram sa ne perfectionam si sa tratam cu seriozitate cererile fiecarui client,
In spatele firmei se afla o echipa de 5 elevi care acorda o mare importanta perfectionarii profesionale continue cat si mentinerii contactului cu clientul pentru a cunoaste cerintele acestuia si pentru a veni in intampinarea lor cu solutii cat mai originale.
Ceea ce ne diferentiaza de alte firme este faptul ca noi suntem deschisi sugestiilor si vrem sa ne adaptam cerintelor clientului,astfel oferind cele mai bune servicii si produse.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvata activitatii firmei si prin realizarea de investitii periodice pentru sustinerea acesteia,avem toate sansele de a ne mentine si de a ocupa un loc cat mai inalt pe piata ,in viitorul apropiat.Pentru inceput vom oferi produsele si serviciile la o calitate superioara fata de cele concurente si la un pret redus,accesibil pentru majoritatea oamenilor,In paralel cu oferirea unei game largi de produse vom incerca sa ne promovam firma prin impartirea de flyere,publicitate online,concursuri si tombole.
Avem ca scop sa  devenim o firma cunoscuta,incercand  sa ne extindem pe intreg teritoriul tarii,infiintand cate o filiala in judele principale si in tarile din vecinatatea Romaniei.Un alt tel ar fi sprijinirea financiara si promovarea firmelor serioase,noi aparute pe piata,in speranta obtinerii unor rezultate fructoase.








2.Date de identificare:
Denumire:F.E. Fral S.R.L.
Sediu social:Liceul Teoretic “Traian Lalescu”
Numar inregistrare ROCT: J23/81/18.09.2015
Cod unic de intregistrare(CUI):1310013918
Domeniu de activitate: 5814 – activitati de editare a revistelor si periodicelor
Valoarea capitalului social: 5 000
Motto: “Ai o poveste?Noi dam de veste”
Sigla:
	3.Descrierea F.E. Fral S.R.L:
3.1 Viziunea:
F.E Fral S.R.L isi propune sa devina una dintre cele mai cunoscute firme care
ofera servicii de editare a revistelor si periodicelor , iar prin calitatea serviciilor si punctualitate ne dorim sa atragem o baza cat mai mare de clienti.
3.2 Misiune:
Misiunea noastra este aceea de a reusi sa satisfacem chiar si cei mai pretentiosi clienti, ascultandu-le dorintele si analizandu-le feedback-ul astfel imbunatatindu-ne serviciile , oferind solutii rapide la un pret avantajos.
3.3 Obiective:
-Raspandirea afacerii  pe plan international.
-Cresterea bazei de clienti la minim 200 de personae.
-Extinderea domeniului de activitate a afacerii prin oferirea de servicii de publicare.
-Colaborarea cu alte firme si sprijinirea societatilor noi aparute pe piata in speranta obtinerii unor rezultate fructuoase.



3.4 Analiza S.W.O.T:
Puncte tari	Puncte slabe
-Servicii de calitate
-Punctualitate
-Pret avantajos	-Lipsa recunoasterii
-Lipsa sprijinului financiar

Oportunitati	Amenintari
-Extinderea afacerii
-Colaborarea cu firme de editura mai dezvoltate
-Posibilitatea incheierii unor acorduri/aliante importante	-Concurenta
-Instabilitate economica
-Derularea greoaie a tranzactiilor


3.5 Strategia:
Strategia de piata urmareste punerea firmei în legatura cu piata si fructificarea oportunitatii acesteia. Resursele întreprinderii F.E Fral S.R.L umane, materiale, financiare constituie unul dintre principalele argumente ale optiunii sale strategice.
Strategia cresterii: F.E Fral S.R.L este o companie aflata în plina expansiune, cu o sinergie ridicata si functionand în cadrul unei piete dinamice.
Strategia concentrat:  punem în practica o gama larga de strategii care sa se axeze pe un numar restrans de segmente de consumatori, adaptandu-se la cerintele, nevoile si preferintele acestora.
Strategia activa: grupul F.E Fral S.R.L este un grup puternic, modern, preocupat în permanenta de înnoire si perefctionare.
Strategia ofensiva: prin adoptarea unei astfel de strategii F.E Fral S.R.L îsi propune cresterea cotei de piata  prin valorificarea unui avantaj competitiv.
4.Organizarea si managementul firmei:
4.1 Structura organizatorica:
Descriere:
Grigore Georgeta este director general, aceasta ocupandu-se de managementul firmei si de mentinerea relatiilor cu furnizorii si clientii.
Ganciu Florentina este director editorial, aceasta ocupandu-se de buna functionarea a serviciilor de scriere si corectare.
Liscan Adrian este  director economic  , el va gestiona resursele financiare si va tine de asemenea si evidenta contabila.
Radu Florin este director tehnic , se ocupa de tehnoredactare si de aprovizionarea firmei.
Raicu Andrei este redactor-sef , se ocupa de designul paginii,de fotografii si verifica daca proiectul este complet si nu exista omisiuni.

Organigrama:
4.2 Managementul comunicarii interne si externe:
Strategia organizationala vizata de catre firma va mentine organizatia activa, dinamica si cu un nivel ridicat al fortei competitionale. Tot personalul va avea  o serie de responsabilitati si sarcini care trebuie îndeplinite cu strictete. Conducerea firmei va fi asigurata de directorul general care va administra firma si care va prezenta, periodic, un raport de activitate

5 Descrierea afacerii:
5.1 Ideea de afacere
Afacerea noastra consta in editarea revistelor si periodicelor in tara si in strainatate.Dorim sa ne diferentiam de celelalte firme concurente prin intermediul ofertelor cu un pret rezonabil si prin disponibilitatea de resurse viabile si unice , iar prin acestea dorim sa atragem cat mai multi clienti.
5.2 Produse
Gama de produse este diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu.
Denumire:
-Carte de vizita
-Flyer
-Afis
-Revista
Caracteristici: cartile de vizita au dimensiunea de 10x5 cm dar se pot modifica in functie de dorintele clientului.
-Flyerele au dimensiunea de 15x6 dar se pot personaliza.
-Afisele se realizeaza dupa cerintele clientului.
-Revistele se realizeaza in sediul firmei,dupa cerintele clientului.
Tehnologia utilizata in producerea/dezvoltarea lui:
-Echipament: Microsoft Word , Microsoft Publisher , Adobe Photoshop , Adobe Illustrator , imprimante , calculatoare, xerox , fax , copiatoare , telefoane (fix).
-Materii prime: hartie,cartuse de cerneala,plastificator.
--Forta de munca, patente, etc. cu localizarea la nivel de judet/regiune sursa acestor elemente: -calitatea produselor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu
- calitatea produselor fata de cele ale concurentei: profit mai mare , tehnologie mai buna
5.3 Activitati preconizate:
Din oferta firmei noastre fac parte urmatoarele servicii:
-editarea si prelucrarea revistelor scolare;publicare.
5.4. Enumerarea resurselor necesare:
-umane: angajati
-financiare: credite bancare
-material: hartie,cartuse de cerneala,programe de editare
-informationale: din experienta personalului calficat , surse web(wikipedia)
5.5 Enumerarea surselor de finantare
-proprii: capital social,autofinantare;
-straine: credite europene,credite bancare,sponsori;
5.6 Riscuri identificate:
-pierderea bazei de clienti
-falimentul
5.7 Factori de succes:
 -acapararea pietei
-unicitatea serviciilor
-satisfacerea garantata a fiecarui client
6.Analiza pietei reale:
6.1 Clienti :
Elevii;Cadrele didactice; Firmele de exercitiu de pe ROCT
F.E Fral S.R.L este pozitionata în incinta Liceului Teoretic “Traian Lalescu”, publicul tinta fiind elevii din liceu , firma noastra dispunând de un spatiu relativ linistit, oportun pentru editarea revistelor.
Toti clientii firmei beneficeaza de respect si importanta, singura diferenta fiind legata de comision, care se poate micsora in functie de numarul de produse achizitionate.
6.2 Furnizori
-surse de informatii utilizate: experienta personalului calificat, internetul.
-tipuri de furnizori: serviciile bancare, distribuitorii, importatorii de materii prime.
-modalitati de cooperare: semnarea unui acord de distributie, e-mail, fax.
-modalitati de livrare si plata: -Livrarea se face prin curier,persoana fizica,posta.                                             - plata se efectueaza prin: card,transfer bancar sau prin numerar.
6.3 Concurenta:
Concurenta este  reprezentata de firmele de exercitiu de pe ROCT cu experienta în editarea revistelor si periodicelor.
-principalii concurenti(la nivel ROCT):

Campus
5814 – activitati de editare a revistelor si periodicelor
Colegiul National "Gheorghe Titeica"
Telefon: 0740319538
 E-mail: consedgratiela@yahoo.com
Administrator: Chiris Gratiela

Agora Press
5814 – activitati de editare a revistelor si periodicelor
Liceul Tehnologic "General Magheru"
Telefon: 0758683687
E-mail: gabi_andro@yahoo.com
Administrator: Ionescu Maria Gabriela
Acestia sunt mai dezvoltati din punct de vedere financiar si au o baza mai mare de clienti.
Puncte tari: Produsele oferite de firma noastra au o calitate superioara si un pret accesibil.
Puncte slabe: Firma noastra nu poate acoperi o cerere foarte mare.




7.Strategia de Marketing:
7.1 Politica de produs:
Gama noastra de produse si servicii este variata,de la carti de vizita pana la reviste si de la servicii de editare pana la servicii de publicare.
 Politica sortimentala
7.2 Politica de pret
Strategia de pret:Se bazeaza pe oferirea serviciilor si produselor la un pret cat mai accesibil pentru fiecare persoana,astfel crescand sansele de a vinde cat mai multe si a atrage cat mai multi clienti.
7.3 Politica de promovare
Strategia de promovare:Firma noastra se bazeaza pe strategia de promovare, adica vom informa potentiali clienti de ofertele noastre cu ajutorul flyerelor si a cataloagelor cu ofertele firmei,atat in mediul virtual cat si in cel real.
7.4 Politica de distributie
Politica de distributie: produsele se vor distribui prin curier, prin posta sau prin preluarea acestora de la sediul firmei.
8.Previziune financiara:
8.1 Venituri
Categoria:Vanzare de produse si servicii
Valoarea estimata:30.000 lei
8.2 Cheltuieli
Categoria:Plata utilitatilor
Valoarea estimata:5.000 lei
Plata angajatilor
Valoare estimata:9.000 lei
8.3 Profitul brut si net annual
	Formula	Total
Profit brut	Venituri totale-Cheltuieli totale	18.000 lei
Impozit pe profit	Profit impozitabil*Cota de impozit	2.880 lei
Profit net	Profit Brut-Impozit pe profit	15.120 lei

9 .Premise ale dezvoltarii activitatii F.E Fral S.R.L pe piata reala din punct de vedere:

Social:
Ofertele firmei noastre sunt adresate tuturor oamenilor ce detin studii medii si firmelor care doresc materiael promotionale(flyere,afise,carti de vizita) sau servicii de editare si publicare.
Economic:
Echipa care lucreaza in cadrul firmei noastre are pentru viitor urmatorul plan de dezvoltare:
-Marirea bazei de clienti
-Cresterea numarlui de comenzi
-Participarea la targuri nationale si internationale pentru a face mai cunoscute serviciile firmei
Mediu: Activitatea firmei  noastra are un impact minim asupra mediului deoarece dispunem de materiale reciclabile a caror reziduri sunt refolosibile.