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- Conf par un Growth hacker a The Family.
- * Grow hacker -> Cree dans la Sillicon Valley pour trouver des méthodes non conventionnelles pour grossir / faire connaitre son application
- -> Obsession de la croissance
- -> Marketing fait grace aux developpeurs
- Data Driver -> Tout est testé, tout le temps
- -> Tout est tracké
- -> Le but est de comprendre les utilisateurs pour voir ce qui les intéresse, où ils vont le plus etc etc
- -> Unité de mesure est la semaine
- -> Hacker -> Etre capable de detourner les usages normaux du marketing pour pouvoir en tirer le meilleur
- Framework AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)
- Acquisition -> Beaucoup de canaux (comme SEO, PR, réseaux sociaux, sales, scrapping de data, ...)
- -> Exemple: Une boite a utilise une API privée de Craiglist pour poster automatiquement des annonces
- -> 3 questions: -> Quel canal a le plus grand volume
- -> Quel canal est le moins cher
- -> Quel canal a le plus gros taux de conversion
- Activation -> But: un visiteur heureux est un visiteur qui restera
- -> Faire realiser a l'utilisateur que l'application est genial et qu'il doit rester
- -> Façon de faire: On recupere des personnes (grace a des mails par exemple) -> On leur fait faire une action (exemple poster un status sur Facebook) -> On les recompense (exemple Likes sur Facebook) -> Ils s'investissent dedans
- Recommandation -> Système de parrainage par exemple
- -> Reward s'ils ramenent des personnes...
- Revenue -> Augmenter le taux de conversion
- -> Proposer des formules payantes (en une seule fois)
- -> Modele d'abonnement
- Croître -> Utilisé son propre réseau
- -> OPN (Opportunity Network)
- Exploiter sa communauté -> Inciter au partage
- -> 3 types de reward: -> Reward permettant a l'utilisateur de gagner de l'argent
- -> Reward lui offrant des cadeaux sur l'application
- -> Reward sociale: L'utilisateur souhaite faire connaitre une application qui lui tient à coeur
- Outils de tracking
- -> Google Analytics
- -> Mixpanel (permet de tracker les formulaires validés, les zones ou l'utilisateur passe le plus souvent sa souris ou la où il clique etc
- -> Funnel -> Permet de voir le taux de convertion
- -> Cohortes -> Tableau sur X semaines qui permet de voir le nombre d'utilisateurs qui ne reviennent pas
- -> Hothar -> permet de comprendre le comportement des users
- TOUT doit être basé sur le tracking !!
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