Zostalem poproszony przez kilka osob, by napisac to co, mam nadzieje, teraz czytacie. Nie znam sie na swiecie F1, nie znam osobiscie RK, NR ani nawet ich znajomych. Na domiar zlego nie znam tez ich znajomych ani tez kocuRRa i innych osob, ktore maja zapewne „dojscia do zrodel informacji”. To co napisze to prosta obserwacja polaczona z pewnym doswiadczeniem w negocjacjach. Moge sie mylic, ale sytuacja wydaje mi sie dosc czytelna.
To co widzimy (zwroty akcji, publiczne wypowiedzi i nawolywania, tworzace sie emocje) to nie jest zaden PR – to sa elementy negocjacji.
Zacznijmy od podstaw. Mamy do czynienia z 3 glownymi stronami negocjacji. Popatrzmy co sie z nimi dzialo chronologicznie:
PRZED TESTEM W ABU DHABI
1. WMR – jedyny zespol, ktory ma do zaoferowania miejsca drugiego i trzeciego kierowcy. Z punktu widzenia WMR najlepsza sytuacja jest, kiedy doprowadzi do licytacji miedzy jak najwieksza liczba kandydatow i wyjmie najlepszego kierowce + najwieksze pieniadze. WMR jest w doskonalej sytuacji negocjacyjnej, gdyz jest najlepsza / jedyna ekipa z wolnymi miejscami. Pozycja negocjacyjna WMR ulega chwilowemu pogorszeniu po niespodziewanej rezygnacji Massy (respect dla Massy za brak checi do brania udzialu w szopce WMR), jednak polepsza sie po aktywowaniu Rosjan.
2. Rosjanie – tu sprawa jest prosta - Rosjanie nie maja wyjscia. Putin kaze im miec czynnego zawodnika w F1, bo inaczej ktos dostanie bilet w jedna strone na Sybir. No to zaoferowali Williamsowi, jak w najlepszym burdelu, wszystkich swoich najpiekniejszych zawodnikow, a na dodatek kupe szmalu.
3. Robert – Robert tez nie ma wyjscia. Jego plan jest jasny – chce wrocic do F1 w 2018 roku i Williams jest dla niego najlepsza opcja. Nie ma tu za duzo miejsca na jakas scieme. Nie ma tez za duzo pieniedzy. Ma za to piekna historie, ogolne wsparcie srodowiska. Bylby idealnym frajerem do wykorzystania w negocjacjach z innymi, gdyby nie jego mistrowskie umiejetnosci i potencjal.
Jak widac powyzej taki uklad negocjacyjny jest idealny dla WMR. To oni maja luksus wyboru. Teraz musza wyciagnac z tego jak najwiecej (Kukase od Rosjan i Kubicy). Co w takim wypadku trzeba zrobic? Przede wszystkim trzeba oslabic pozycje najsilniejszego kandydata (czyli na tamten moment Roberta, z ktorym byl juz podpisany jakis dokument).
TEST W ABU DHABI
Co mowia Robertowi? Mowia: „SS pojedzie z Toba w Abu Dhabi – jak chlopakowi dobrze pojdzie to dostanie miejsce rezerwowego”. To dlatego Robert przed testami mowil, ze „on ma inne cele niz SS”. Co mowia Rosjanom? Mowia: „niech Sierioza jedzie na maxa – jesli dobrze pojedzie budiem govorit”. To dlatego Siergiej mowil przed testem „interesuje mnie 2 fotel”.
No i Siergiej pokazal takie wyniki, ze WMR dostalo nowego asa do reki. Tu wazne jest zrozumienie, ze z punktu widzenia WMR pokazanie dobrego wyniku SS w pornaniu do RK zwiekszalo szanse aktywowania rosyjskich pieniedzy oraz ich pozycje negocjacyjna z Robertem. Jestem niemal pewien, ze dobry wynik SS to wypadkowa jego dobrej jazdy ale tez innych ustawien bolidu – to bylo na reke WMR, tak samo jak mowienie, ze SS pojedzie ten sam cykl co RK dzien wczesniej, bez wchodzenia w szczegoly – to dlatego zakazano pracownikom udzielac jakichkolwiek wywiadow i dlatego Robert byl wkurzony – juz wiedzial, ze go wykorzystano, by aktywowac Rosjan i pogorszyc jego pozycje w negocjacjach.
PO TESCIE W ABU DHABI
Rosjanie sa w ekstazie i sprzedaja wewnetrznie Siergieja Putinowi jako nowego przodownika pracy, ktorego zlote ikony beda sprzedawane na Placu Czerwonym. Putin patrzy na Siergieja, wyjmuje z Kremlowskiej kanapy worek talonow na sztabki zlota i mowi „Molodiec Sierioga! Masz tu dengi! A teraz idi podpiszi kontrakt. A! I powiedz tym z Williamsa, ze do piatku maja oglosic Cie publicznie – bo inaczej ni huja nie budet! To taki triuk, zeby wiedzieli, kto tu rzadzi!”.
W tym samym momencie, kiedy Siergiej jedzie z przyczepa pelna zlota do siedziby Williamsa, Kubica opuszcza to miejsce wkurzony i w poczuciu totalnego wydymania. W Grove spotkal sie z dwoma osobami: Paddym i Claire. Ci zagrali z nim w dobrego i zlego gline. Paddy powiedzial Kubicy: „jestes najlepszy, to na Tobie chce oprzec ten zespol.. ale nie moge. Zabraniaja mi. Nie mamy kasy, rozumiesz? Jestem tylko jednym z 5 w Zarzadzie. Wszyscy inni patrza glownie na kase. Zobacz Bob co da sie z tym zrobic – skombinuj cos – pamietaj, ja jestem po Twojej stronie. Zadzwon – tu jest moja wizytowka”. Clair z kolei mowi: „Bob! How are you? Hope you are well! I’m sorry to tell you, ale oferta Rosjan jest bardziej zadowalajaca a Rusek pojechal calkiem nienajgorzej. Przykro mi, ale nie wiem czy cos z tego bedzie, czy nie bedzie. Rozumiesz, albo nie rozumiesz, ale musisz dac nam duzo wiecej kasy zanim Rusek dojedzie tu ze swoja przyczepa. No idz juz. Bye. A! I pamietaj. Nikomu ani slowa!”.
Robert wychodzi z budynku totalnie wk**wiony, tymczasem Clair idzie do Paddiego i mowi: „Nie wiem czy nie przesadzilam – mam nadzieje, ze zrozumial, ze chcemy od niego wiecej kasy. Musimy wyciagnac z obydwu stron jak najwiecej i najlepiej zakontraktowac obydwu zawodnikow – moze nawet zostana na 2019, jesli sTroll wyjedzie do Indii.”
Robert, tymczasem jak to Robert. Prosty chlopak – wyciaga komore, dzwoni do kumpla z Wloch i mowi: „nic z tego nie bedzie – wydymali mnie z Ruskimi – Siergiej jedzie z przyczepa pelna zlota, wyjmujcie Bieluge z piwnicy”. Po czym zagral w swoja ulubiona gre z 1985 „Pole Position” i sie wpieprzyl w bande na pierwszym zakrecie. „Game Over” – printscreen – „share on instagram”. Poszlo. Niech wiedza co czuje. Kubica tez czlowiek!
CO SIE DZIEJE TERAZ
Rosjanie – Rosjanie chca zamknac deal jak najszybciej – naciskaja, by oglosili SS kierowca jak najszybciej. Dlatego pisza w mediach, ze w piatek bedzie decyzja. Oni czuja sie na gorze, chca zamknac deal.
Robert – Rozumie, ze bez dodatkowych pieniedzy bedzie ciezko. Nie wie do jakiego stopnia Williams rozwaza rosyjska opcje. Powiedzial „sprawdzam” poprzez wyslanie bardzo glosno informacji, ze wypadl z gry, czeka na to co zrobi Williams a sam sprawdza ile da sie zebrac dodatkowych pieniedzy.
Williams – Oni beda chcieli te gre przedluzac, dlatego nie spodziewam sie zadnych publicznych reakcji. Wiedza, ze Rosjanie blefuja ze swoimi deadlinami, to dla nich jasne a Robert tez nie ma dobrego planu B. Dla nich im dluzej trwa ta gra tym wiecej moga zyskac a w efekcie chca: Kubicy i kasy jego sponsorow oraz Rosjanina z jego kasa.... nie uwzglednili jednak dwoch rzeczy
- 345,246 nieprzeczytanych wiadomosci na facebooku, w mailach, twitterze, linkedinie. O nowa! Tym razem od ‘Blanciarz16Malkinia’: „#SupportKubica or ju ar stupid! Understand! Polska!! England is bad during 2 Word War to Poland! Now Kubica! Why??? Ru$$ian money! Tomorrow Kubica or kill you!!”
- spadajacych cen akcji, spowodowanej chaosem informacyjnym wywolanym przez Polakow (RK out of the game, game over, supportkubica, money from kremlin etc., SPAMowaniem internetu) oraz Rosjan (w piatek macie oglosic Sirotkina! Bo nihuja!)
CO SIE STANIE DZISIAJ
Pewnie nic, w WMR nie pracuja rozemocjonowane dzieci – najwyzej oglosza, ze nic nie oglosza (czemu mieliby cokolwiek oglaszac? Ruskie pieniadze nigdzie nie uciekna. Kubica tez nie).
CO SIE STANIE WKROTCE
- Kubica zlozy WMR ostateczna oferte i moze zagrozic jakims planem „B”
- Rosjanie podwyzsza swoja oferte i tez nazwa ja ostateczna
CO WYBIERZE WMR i CZEMU ROBERTA?
Jestem pewien, ze WMR wybierze Roberta z jego lepsza niz pierwsza oferta, bo po prostu jest duzo lepszym kierowca i jego chce Paddy. Opierac zespol na sTrollu i SS to troche harakiri jesli spojrzy sie na to z dystansu. SS dostanie opcje 3-go kierowcy i x piatkowych startow za mniejsze pieniadze (ale wraz z pieniedzmi Kubicy wystarczajacymi).
JEDYNE POWODY, DLA KTOREGO MOZE STAC SIE INACZEJ
Nierozsadna chciwosc WMR wraz z propozycja totalnie nie do odrzucenia od Rosjan (wtedy pewnie Rosjanie zapelnia drugie i trzecie miejsce w zespole). Nie ma innych powodow, bo to co poniektorzy nam pronuja wmawiac (Kubica to juz tak nie jezdzi tak dobrzejak przed wypadkiem to po prostu bzdura – gdyby tak bylo, sam by zrezygnowal wczesniej).