Нейрокопирайтинг:

Вопросы:

99-Й LEVEL ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ?

Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое?

Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне?





Тезисы:

Насколько реальными кажутся ва- ши заверения для неосведомлённого человека?




1. Всегда.

2. Постоянно.

3. Регулярно.

 4. Ежедневно.

 —


●  За какогоиностранцалучше выйти замуж — молодого или зрелого?

●  Навернякаувасдажеестьподруги,которыебыстро
вышли замуж за иностранца и сейчас живут в счастливом браке.

●  Более 150 наших клиенток вышли замуж в течение 7 месяцев после создания анкеты.

●  Если не получилось выйти замуж в России...

—










Никогда не описывайте эмоции, которых вы сами не испытывали, иначе вам просто не поверят.







Здравствуйте,Андрей.Радзнакомству.Стоимостьразработки логотипа — 5 пряников. Мы внимательно выслушаем Ваши пожелания и подготовим 5–7 вариантов логотипа. Каждый из них вместе с Вами обсудим. Расскажите, пожалуйста, подробнее о компании и поделитесь своим видением нового логотипа. Очень интересно это прочитать.



Не используй фальшивые факты



Эффект искусственного дефицита



 Позвольте своей клиентской или читательской аудитории почувствовать себя избранными.


Ноэтоценанедлявсех...

●  Это предложение поступило не всем, а только тем, кто...

●  Междупрочим,далеконекаждыйможетрассчитыватьнатакиеусловия...

●  Этаскидкабудетдействоватьдо________,ито—далеко не для всех...




Если при озвучивании предложения вам пришлось несколько раз сделать вдох, сокращайте его.




Если выражение можно использовать в текстах практически каждой компании, то его лучше вообще не использовать.




Эти слова — глаголы, с которых начинается просьба экскурсово- да. Посмотрите, обратите внимание, послушайте, присмотритесь и т.д.




1. Представьте,каквысидитезакарточнымстолом
и незаметно для остальных используете шулерские техники…


Посмотритенапримерынашихработ—таквы
сможете увидеть, какие окна будут установлены уже в вашем доме.

Простооценитетаунхауссвоимиглазами,ивыувидите все его очевидные преимущества...

Обратите внимание на то, что существует несколько способов доставки...

А теперь вдумайтесь, сколько можно ещё продолжать откровенно переплачивать, когда другие люди уже экономят?








Выделяем общую проблему (цель или желание) представителей разных аудиторий текста.

Называем профессию аудитории (или общую сферу деятельно- сти).

Используем профессиональный термин, знакомый нашей це- левой аудитории.

Обозначаем вопрос-трюизм.

Приём «Аудитория в аудитории».







Двойной словесный удар




Цифры позволяют клиенту сделать самостоятельный, точный и конкретный вывод.










ХУЛИГАНСКАЯ ТЕХНИКА



Готовы ли вы?



Запретный плод ( на слабо )




Подготовьте максимально исчерпывающий список характери- стик товара (услуги), который присущ конкурентным продук- там и о которых знают покупатели.

Подумайте, какие из этих пунктов вы можете прокачать, «перевернуть» или усовершенствовать.

Сделайте это и протестируйте продукт.

Постройте своё предложение на одной такой особенности.








Это самые эффективные три слова:

1. Новый.
2. Бесплатный.
3. Слово, выделяющее нужную аудиторию.




Сделайте специальное предложение.

Добавьте новую опцию или деталь.

Предложите усовершенствованную версию старого товара

или услуги (аналогично можно поступить с отдельной дета-

лью товара или опцией услуги).

Сориентируйте и оптимизируйте предложение под новую ау-

диторию.

Поменяйте упаковку.

Сделайте предложение-набор, то есть когда ваш продукт или

услуга идут в паре с какой-то другой позицией — тут главное,

чтобы они объединялись общей идеей.

Если это возможно — внесите физические изменения в товар,

например, добавьте новый цвет или форму.

Предложите продукт в «ограниченной версии», это так

называемый limited edition — здесь главное объяснить, что в новой версии уникального. Можно поучиться у рок- музыкантов, которые часто в альбом добавляют редкие тре- ки, акустические версии и даже клипы с эксклюзивными ин- тервью.

Предложите продукт в «специальной версии» — например, приурочьте его к какому-то актуальному событию.

10. Выпустите так называемую миниатюрную версию — подобно тому как шоколадные батончики продаются не только стан- дартного размера, но и уменьшенного. Например, вместе с аудитом сайта можно предлагать «экспресс-аудит».




Когда будете садиться за написание текста — постарайтесь придумать меткое, точное и звонкое правило, которое касается целевой аудитории
и непосредственно связано с объектом описания или предложения.








Хватит уже думать и писать о своей крутости, покажите читателю, каким крутым он станет сам.



Ценопад ( от большего к меньшему )










Не ругайте в текстах своих конкурентов!!!!




Представляем услугу и придумываем для неё звонкое название.

Соглашаемся, что это не новинка на рынке.

Показываем любимые характеристики клиентов.

Рассказываем, как мы прокачали эти характеристики (и поче-

му решили это сделать).

Срываем джекпот, сообщая о дополнительных характеристи-

ках.





3 бессмертных заголовка:

ЦИТАТА ВОПРОС УТВЕРЖДЕНИЕ


● Хотитеузнать,скольковыбудетезарабатывать? ● Сколькоэтостоит?
● Чемвырискуете?
● Почемуэтодлявасвыгодно?

● Какиедокументынужнопредоставить?




● Задумайтесьсами...
● Каквысчитаете—...
● Каквыотноситеськтому,чтобы...
● Обратитевниманиенатакоймомент—... ● Подумайтенадосуге—…




●  «иещеодинмомент...»

●  «и последнее...»

●  «кстати, чуть не забыл...»

●  «болеетого…»



Передразнивание


— Посмотри, какой у меня новый совочек!
— Ну и что? Зато у меня красивая новая лопатка! — А вот какое большое мне папа купил ведёрко!
— Зато у меня есть формочки, а у тебя нет!



Техника Бонда - повтор преимущества




1. Первая версия текста — это черновик. Не спешите его отправ- лять или публиковать.

2. Не начинайте редактирование сразу после написания. Пусть текст отлежится, а восприятие освежится.


Вычитывайте каждое предложение по два раза. Сначала бы- стро, а потом медленно.

Когда вычитываете текст — проговаривайте его.

Во время поиска ошибок и опечаток читайте текст задом на- перёд — последнее слово предложения, предпоследнее слово

и так далее.

Маленькая хитрость — когда редактируете электронный текст,

распечатайте его и читайте с бумаги (тут, как я люблю гово-

рить, — «Доверяй монитору, но проверяй на принтере»).

Я люблю редактировать тексты не там, где их писал. То есть

в другом месте, другой обстановке.




Исправьте стилистические, пунктуационные и орфографиче- ские ошибки и опечатки.

Если вы не уверены в правильности написания какого-то сло- ва — проверьте его по словарю или замените синонимом (луч- ше не рискуйте).

Громоздкие предложения оставьте беллетристам. Старайтесь вкладываться в 20 слов в одном предложении.

Чередуйте длину предложений, не увлекайтесь монотонно- стью, вы пишете убеждающий текст, а не снотворный.

Убедитесь, что каждое написанное вами слово понятно чита- тельской аудитории — не абстрактному восьмикласснику (как рекомендуют деды копирайтинга), а представителю вашей целевой аудитории.

Проверьте, есть ли между предложениями логическая связь.


Посмотрите, правильный ли порядок слов в предложении (к примеру, сначала подлежащее, а потом сказуемое), работа- ет ли инверсия.

Подумайте, не нужно ли ваш текст дополнить аргументами.

Также проверьте, нуждаются ли какие-то ваши высказывания

в уточнениях.

Убедитесь, что в своём тексте вы ответили на все основные

вопросы, которые в момент чтения посещают читателя. Да, все 100% предугадать невозможно. Постарайтесь осилить хо- тя бы 90%.

Проверьте, получилось ли у вас развеять ключевые сомнения потенциального клиента.

Займитесь «обрезанием» — посмотрите, есть ли в тексте сло- ва и фразы, которые не придают ему никакой информацион- ной ценности. Сократите вводные слова и выражения.

Оцените свою экономность в высказываниях: любое предло- жение можно сделать ещё короче без ущерба для смысла.

Уделите внимание длинным словам: подумайте, есть ли у них более короткие и точные синонимы.

Проверьте, насколько заметно по тексту вы расставили ак- центы и как их выделили.

Оцените степень понятности и уместности метафор, сравне- ний, аллюзий и других литературных приёмов.

Отдельное внимание уделите фразам, которые часто встреча- ются в текстах других компаний. Насколько целесообразны они в вашем тексте?

Дважды проверьте достоверность указанных фактических данных.

Убедитесь, что повторения в ваших текстах направлены на убеждение, а не допущены по невниманию.

Следуйте правилу «одна мысль — одно предложение».

Сделайте sound-check своего текста: проверьте, что он чита- ется легко и мелодично, что нет «спотыкания» об оченьслож-

нопроизносимые и невероятнотрудночитаемые слова.

Найдите свои слова-паразиты — посмотрите, какие слова вы очень часто использовали в одном тексте, и подумайте, на-

сколько они вам нужны...

Проверьте, этичны ли вы. Уважаете ли своего читателя (ни-

какой надменности и фамильярности) и конкурентов (ни на- мёка на негатив в их адрес), не нарушаете ли принципов национальной, религиозной терпимости и иных этических норм журналистики.

24. Если вам не нравится какая-то фраза даже после редактирования — попробуйте то же самое написать другими словами. Очень помогает.