5ª.- Emilia es dueña de la empresa informática “Robledal Feliz” y Ginés es dueño de la empresa informática “Coto Alegre”. ¿Qué estrategias le aconsejas a Emilia con el fin de obtener ventaja frente a Ginés?

 Ofensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades. Son estrategias de crecimiento: Buscan relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la situación.

 Defensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas. Son estrategias reactivas: Relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas.

 Adaptativas: Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades. Son estrategias de reorientación: en este sentido, se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las oportunidades.

 De Supervivencia: Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas. Busca relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir esta situación.


6ª.- ¿Qué criterios de segmentación le recomendarías seguir a Ginés en su empresa? Justifica la respuesta.

 SEGMENTO DE MERCADO: Conjunto de clientes que demandan un producto de características similares.

 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Se basa en llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada grupo de los que constituyen los segmentos de mercado, de manera que se optimice el esfuerzo comercial de la empresa.

 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN (a menudo se utiliza la segmentación multicriterio)