Правило в 10 раз больше

Если вы хотите подняться на новый уровень в своём деле (неважно каком), вам необходимо думать и действовать совершенно иначе, чем раньше. У вас не получится поднять свой проект на более высокий уровень или перейти к следующей стадии, если вы не начнете думать иначе — более масштабно и амбициозно, — если не ускоритесь и не поддадите лошадиных сил двигателю. То, кто вы и где вы по жизни, определяется вашими мыслями и действиями. Так что логично будет сомневаться в правильности и тех, и других!

Почти что все проблемы, с которыми люди сталкиваются в карьере и других сферах жизни — будь то неудавшаяся диета, провалившийся брак или финансовые затруднения, — это результаты недостаточно масштабных действий.

Никогда не нужно делать то, что делают другие. Вы должны быть готовы делать то, на что не готовы другие, и даже предпринимать действия, которые вам могут показаться «нерассудительными».

Если вы недооцените необходимое количество времени, энергии и усилий, которые нужны, чтобы достичь чего-то, то вы сдадитесь внутри себя, и это проявится в голосе, осанке, выражении лица, в том, как вы держитесь, и в вашей презентации. И в таком случае вы не выработаете в себе достаточно настойчивости, чтобы выполнить свою миссию. С другой стороны, если вы верно оцените необходимое количество усилий, то у вас будет верный подход, верная точка зрения. Рынок почувствует, что вы сильны, что с вами стоит считаться, что вы никуда не денетесь, и откликнется на это.

Первая реакция большинства людей (это касается и руководителей) — это снизить планку, а не увеличить усилия.

Никогда не снижайте целей — просто действуйте больше и масштабней!

Когда вы начинаете пересматривать свои цели, придумывать оправдания, отказываться от ответственности и спускать себе что- то с рук, то вы отказываетесь от своих мечтаний! Подобные действия должны указать вам на то, что вы идёте не по той дороге и что пора принять иную точку зрения и пересмотреть свою изначальную оценку того, сколько усилий необходимо для достижения цели.

Правило «в 10 раз больше» принимает за данность, что сама задача НИКОГДА не бывает неверной. Можно достичь любой цели, если атаковать её верными действиями в нужном количестве и быть настойчивым.
Пускай даже я хочу посетить другую планету — следуя данному правилу, я должен предположить, что верные действия в нужном количестве на протяжении достаточного времени (каким бы оно ни было) приведут меня к цели.

Ошибка вот в чём: похоже, что люди чаще всего используют всяческие объяснения и всегда первым делом думают о каких-то иных причинах — только не о количестве и не об уровне действий.

Но чаще всего дело в том, что вы просто неверно оценили необходимое количество усилий.
Вне зависимости от того, насколько благоприятно время, вне зависимости от экономики, товара, от размера вашей компании или масштабности проекта, — верные действия на верном уровне, если выполнять их на протяжении достаточного времени, приведут вас к успеху.

Уже 30 лет я создаю и организовываю новые компании и вывожу на рынок новые товары и идеи, и могу точно сказать вам на основе своего опыта, что всегда будет нечто, что вы не предусмотрели, вне зависимости от того, насколько подробно вы составили свой деловой план.

Примите за данность, что КАЖДЫЙ ваш проект потребует больше времени, денег, энергии, усилий и людей, чем вы вообще можете себе представить. Умножьте все свои подсчёты на 10, и, скорее всего, вы в безопасности. А если вдруг не потребуется в 10 раз больше, чем вы считали нужным, — что ж, прекрасно: приятный сюрприз лучше огромного разочарования.

И никогда не забывайте во всём проявлять настойчивость и доходить до финиша — этим превосходным качеством как раз и отличаются все победители. Они полностью доводят каждое действие до конца. Не оправдывайтесь, примите непоколебимую точку зрения «не отступать и не сдаваться» и подходите к любой ситуации с настроем «я выиграю во что бы то ни стало». Возможно, вам это кажется слишком настырным, воинственным? Простите, но именно такая точка зрения нужна для победы.

Любой человек, который говорит вам, что успех не важен для вашего будущего, уже сам сдался и отказался от возможности чего-то добиться, а теперь посвящает свою жизнь тому, чтобы убедить других сделать то же самое.

Недостаточно просто играть в игру — надо обязательно научиться выигрывать в этой игре.

Удача — это лишь один побочный результат для тех, кто действует больше всех.

Если вам не известны тайны успешных людей, если вы не видели их жизнь изнутри, то вы не видели и не слышали, сколько раз они стремились к победе и терпели поражение. И это понятно: ведь мир обращает на них внимание лишь только тогда, когда они побеждают.

На успех нужно смотреть с точки зрения этики. Успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.

Успешные люди ненавидят игру в обвинения и знают, что лучше совершить какое-то действие своими руками — плохое или хорошее, — чем ждать у моря погоды.

Любой, кто обвиняет других в том, что что-то произошло или, наоборот, не произошло, ни за что не притянет к себе настоящий жизненный успех, не будет становится всё успешнее и добьётся лишь того, что усугубит свою рабскую роль на этой планете.

Те, кто отдают контроль над своим успехом или неудачами в руки других, никогда не будут хозяевами своей жизни.

Правило «в 10 раз больше» подразумевает, что вы будете действовать настойчиво и масштабно на протяжении нужного времени.

Пока человек не покончит с ролью жертвы, у него не получится придумывать решения и добиваться успеха. У него будут одни только проблемы.
Как только вы начнёте подходить ко всем жизненным ситуациям как человек, который предпринимает действия, а не тот, по отношению к кому их предпринимают, у вас появится больше контроля над своей жизнью. Я верю в то, что достижение или же недостижение успеха — это прямое следствие всего, что вы думаете и делаете. Вы сами и есть источник, генератор, начало, причина всего — и хорошего, и плохого.

Я вырос в не особенно привилегированной семье, и у нас не было никаких связей с «нужными» (как это называется) людьми. Мне никто не давал денег, чтобы основать мои компании, и я не был намного более «одарён», чем остальные. Тем не менее, мне удалось добиться успеха в финансах, в физическом и материальном благосостоянии, в духовной и эмоциональной стороне жизни — успеха, который намного превысил то, чего от меня ожидало большинство людей. Так получилось потому, что я был готов действовать масштабно, брать контроль в свои руки и отвечать за каждый и любой результат. Неважно, что со мной происходит: грипп, боль в животе, автокатастрофа, поломка компьютера, или же вор крадёт у меня деньги, или даже отключается электричество — я принимаю на себя ответственность за всё.

Примите на себя больше ответственности, возьмите на себя контроль за всё, что происходит с вами, и живите с девизом, что ничего не происходит с вами, а только из-за вас. И не забывайте: «не будь нытиком».

Уже многие годы меня спрашивают: «А сколько конкретно нужно действий, чтобы добиться успеха?» Неудивительно, что все ищут некий секрет — ищут лёгкого и краткого пути. Но неудивительно и то, что такого пути нет. Чем больше вы действуете, тем выше вероятность, что вам повезёт.

Ваш успех больше определяется дисциплиной, постоянством и настойчивостью ваших действий, чем какими-либо другими причинами.

Каждый день вы должны атаковать так, будто ваша жизнь, ваше будущее зависят от того, насколько у вас получится действовать масштабно.

Ни разу ни один человек, который был успешнее меня, не считал мои чрезмерные действия чем-то плохим — потому что успешные люди знают на опыте, что требуется для достижения такого уровня успеха. Они сами знают, как добраться туда, куда хотят, и никогда не оклеймят масштабные действия чем-то нежелательным.

Масштабные действия означают, что вы решаете поступить несколько нерассудительно — а затем продолжаете действовать. Есть люди, которые посчитают, что действия на таком уровне — почти на грани сумасшествия, что они намного превышают стандарт общества; такие действия всегда приведут к новым проблемам. Но не забывайте: если вы не создаёте новые проблемы, значит, вы недостаточно действуете.

Любое дело, в котором принимается посредственность, в конце концов «сдаст» и подведёт вас. Всё, что происходит в обычном и нормальном количестве, не приведёт к нужному результату. Большинство людей действуют на обычном уровне, но это не принимает во внимание разные силы, факторы и их следствия: «силу притяжения», возраст, сопротивление вашим идеям, верный расчёт времени и любые неожиданные факторы. Если вы сталкиваетесь с какими-либо барьерами — конкуренцией, потерей интереса к чему-то, отрицательной или тяжёлой ситуацией на рынке или со всем этим вместе взятым - и при этом действуете на обычном, нормальном уровне, то ваше дело просто провалится.

В жизни вы столкнётесь с необычными обстоятельствами, и некоторые из них могут быть неприятными и враждебными. Лучший способ планировать на будущее — это привить себе привычку и самодисциплину думать и действовать на уровне «в 10 раз больше».
Преуспейте настолько, чтобы никакой отдельный человек, ни одно событие, никакая цепочка неверных действий не могли бы стянуть вас вниз!


Поймите, к чему приведут обыкновенное мышление и обычные действия — к обыкновенным проблемам, которые могут быстро перерасти в непреодолимые проблемы. А что если вы проживёте на 20 лет дольше, чем позволяют ваши сбережения? Многим из нас придётся заботиться о родственниках, потому что они не думали и не действовали на уровне «в 10 раз больше». Представьте, что будут какие-то хронические трудности со здоровьем или какой-то непредвиденный экономический спад. Что происходит с целыми социальными группами, которые составили обычный финансовый план, а потом им пришлось столкнуться с длительным периодом серьёзных экономических трудностей или с десятилетиями безработицы? Обыкновенность и посредственность — это план поражения!

Посредственность не приводит к результатам ни в какой сфере жизни. Всё, чему вы уделяете лишь обычное количество внимания, начнёт ухудшаться и в конце концов прекратит существовать. Лишь те компании, сферы деятельности, художники и деятели искусства, создатели товаров и другие люди, которые подходят к каждому действию и мероприятию с установкой, что обыкновенность никуда не годится, будут продолжать существовать и добиваться успеха в будущем.

В идее посредственности или обыкновенности предполагается (конечно же, неверно), что всё действует стабильно. Люди думают оп-
тимистически и переоценивают, как хорошо всё будет, а потом недооценивают, сколько сил и энергии понадобится лишь на то, чтобы всё изначально протолкнуть. Это вам подтвердит любой, кто добился успеха в бизнесе.

Нас часто и постоянно предупреждают, чтобы мы не ставили себе «слишком высокие» цели. На самом деле, если начинать с низких целей, то и достижения скорее всего будут такими же. Когда люди мыслят недостаточно масштабно, то обычно это приводит к тому, что они будут действовать недостаточно масштабно, недостаточно часто и недостаточно настойчиво!

Очень помогает формулировать ваши цели так, будто вы их уже достигли.
Ниже — примеры некоторых целей, над которыми я сейчас работаю, и того, как я их записываю.
Обратите внимание на то, что я пишу их так, будто я уже достиг каждой из них (хотя на самом деле они все ещё в работе):
• У меня более 5000 квартир недвижимости, и они приносят более 12% прибыли
• Я в идеальной физической форме, и у меня идеальное здоровье
• Общая стоимость моих активов — более 100 миллионов долларов
• Мой доход — более миллиона долларов в месяц
• Я написал и издал 12 или более книг-бестселлеров
• Мой брак не заболачивается, процветает, и другие на него равняются

Правило «в 10 раз больше» полностью убирает понятия везения и случайности из ваших деловых расчётов и уравнений и объясняет вам, как именно нужно мыслить, чтобы обеспечить себе масштабный и огромный успех.

Больше всего в жизни я жалею не о том, что не оторвал пятую точку от дивана, и не о том, что не работал, не покладая рук, — и отрывал, и работал. Нет, я жалею о том, что не ставил цели в 10 раз выше, чем изначально считал достижимыми.

Никогда не ставьте себе цель конкурировать. Вместо этого сделайте всё, что только можно, чтобы господствовать в своей сфере, чтобы вам не пришлось пускаться вдогонку за кем-то.

Вы можете спросить себя: и как же господствовать? Первый шаг — решить господствовать. А затем лучший способ господствовать — это делать то, что отказываются делать другие. Именно так — делать то, на что они НЕ ГОТОВЫ. Тогда у вас сразу же получится выделиться в чём-то и получить несправедливое преимущество. Давайте я повторю: несправедливое преимущество.

Никогда не играйте по правилам, на которые согласились и по которым играют другие. Обычно правила, традиции и нормы какой-либо группы или сферы деятельности — это ловушки, которые останавливают новые идеи, более высокий уровень мастерства и мешают господству в этой сфере. Недостаточно просто участвовать в соревновании — нужно быть во главе списка возможных призёров. А ещё лучше, если на вас будут смотреть как на единственное возможное действенное решение. Нужно настроиться на то, что у вас такая сила, мощность и влияние в своей сфере, что и клиенты, и рынок, и даже конкуренты автоматически первым делом думают о вас, когда говорят о вашей сфере деятельности.

Если уж подражать другим в чём-то лучшем, то работайте не покладая рук, станьте бесподобным мастером их техники или практики, и пусть она станет вашей. Оттачивайте их фирменные приёмы, пока эти приёмы не станут вашим преимуществом. Делайте это, пока не станете знатоком и лидером в этой области, пока не будете господствовать в ней настолько очевидно, что конкуренты даже пробовать не захотят.

Определите способности, действия и точку зрения своих конкурентов. Делайте то, на что они не готовы, двигайтесь туда, куда они не осмелятся, а также думайте и действуйте на уровне «в 10 раз больше», который им не понять.

Не увязайте чрезмерно в том, чтобы конкурировать с другими, основываясь на лучших методиках вашей сферы; поднимитесь до уровня, который мир считает нерассудительным, и делайте то, что можете только вы, на что готовы только вы и что привычно только вам.

Перед тем как решать, куда вы направляетесь или к какой группе вы хотите принадлежать, будет благоразумно взглянуть на статистики этой группы.

Невозможно забить гениальный гол, если не замахнуться и не ударить по мячу, не метить по воротам; невозможно достичь огромного успеха, если не дисциплинировать себя «ставить всё на кон» и если не действовать.

Все мы слышали басню про черепаху и зайца. Подразумевается, конечно же, что мораль басни такова, что черепаха выигрывает, потому что ступает себе потихоньку, а заяц бросается бегом вперёд, устаёт и проигрывает, и из этого нам, разумеется, следует сделать вывод, что нужно «быть черепахами» — медленно и верно идти к своим целям. Если бы в басне был третий конкурент, скорый, как заяц, и настойчивый, как черепаха, то он бы «сделал» обоих и не было бы вообще ни соревнования, ни конкуренции. Тогда бы басня называлась «Я вас сделал». Совет такой: нужно подходить к целям, как черепаха и как заяц вместе взятые, — с самого начала атаковать их неистово и в то же время придерживаться цели на протяжении всего «забега».

Всё на кон. Мне всё равно, сколько раз я вылечу из игры, — я просто возьму новые жетоны и буду играть снова!

Большинство людей не утруждают себя и не выполняют задачу, а вместо этого тратят время на то, чтобы как-то разобраться в чём-то, что с ними может и не случиться.

Каждый, кто борется со старыми проблемами всю свою жизнь и не смотрит в лицо новым, стоит на одном месте.
Можно выразиться просто: если вы не создаёте себе новые проблемы, то вы недостаточно действуете.

Одно из самых важных различий между успешными и неуспешными людьми заключается в том, что успешные люди СПЕЦИАЛЬНО ИЩУТ проблемы с целью их решить, в то время как неуспешные люди делают всё возможное, чтобы ИЗБЕГАТЬ проблем.

Меня спрашивали, почему и как я принял такое решение: расширяться при такой нестабильности. Я отвечал им: «Я лучше умру расширяясь, нежели сокращаясь. Я предпочитаю проиграть в нападении, чем в отступлении».

Те, кто хочет создать и удержать успех, не имеет права отступать. То, что успешные люди могут позволить себе расслабиться и приостановить те самые действия, которые изначально привели их к достижениям и самореализации, — миф.

Никогда не забывайте о четырёх уровнях действий: не делать ничего, отступать, действовать на обычном уровне и действовать масштабно. Правило «в 10 раз больше» говорит о том, что вы будете создавать успех на таком уровне, что будете постоянно держать ситуацию в своих руках.

Масштабные действия рассчитаны на то, чтобы обогнать себе равных, своих коллег и прекратить быть белкой в колесе.

Когда вы начнёте действовать на новом уровне, настанет время, когда вам станет страшно. На самом деле, если вам не страшно, то, скорее всего, вы не предпринимаете достаточно правильных действий.

Если вы не беспокоитесь, это говорит о том, что вы делаете только то, что вам знакомо и привычно, и что результатом будет лишь то, что у вас уже есть.

Например, если вам страшно звонить клиенту, то это признак того, что нужно позвонить этому самому клиенту. Если вы боитесь поговорить с начальником, то это говорит о том, что нужно решительно шагнуть к нему в кабинет и попросить минутку его внимания. Если вам страшно попросить покупателя стать клиентом и купить, это означает, что вы просто обязаны предложить ему купить — а затем предлагать снова и снова.

По правилу «в 10 раз больше» выбор лишь один: быть не похожим на всех остальных на рынке. Я уже обращал ваше внимание на то, что вы этого достигаете, делая то, что ОТКАЗЫВАЮТСЯ делать другие. В большей или меньшей степени страх чувствуют все, и поскольку остальные игроки на рынке как-то взаимодействуют и друг с другом, и с товарами, то они испытывают страх точно так же, как вы и ваши коллеги. Но не смотрите на страх как на призыв к бегству (так будет поступать большинство людей на рынке); для вас страх должен быть сигналом: «марш»!

Большинство людей не воплотят свои цели, не доведут дело до конца, если пролетит слишком много времени между той секундой, когда у них возникает идея, и до са- мого конкретного действия для воплощения идеи.

Возможно, к тому времени, как вы «подготовились», кто-то другой уже выполнил это действие, и вам пришлось об этом пожалеть. Неудача может выражаться по-разному, и она случается, и когда вы действуете, и когда бездействуете. Я бы сказал, что намного лучше потерпеть неудачу в действии, чем оказаться неудачником потому, что вы чрезмерно готовились, а в это время появился соперник и присвоил себе ваши мечты.

Работа должна давать вам цель, миссию и приносить чувство гордости достигнутым.


Очнитесь! Никто вас не спасёт. Никто не позаботится о вашей семье или о вашей пенсии. Никто не сделает вам так, чтобы у вас «всё было хорошо». Есть только один способ добиться этого: действовать на уровне «в 10 раз больше» каждую секунду каждого дня.

Когда вас критикуют, это не самое приятное чувство в мире, но у меня для вас прекрасная новость: если вы слышите критику, то это верный знак того, что вы немало продвинулись в верном направлении.


Когда вы начнёте действовать на верном уровне и в результате добиваться успеха, то зачастую вам недолго придётся ждать критики.
Это естественный результат того, что вы привлекаете к себе внимание.

Когда вы начнёте достаточно действовать, то вскоре вас начнут осуждать те, кто не действует вообще.

Нужно заранее знать, что так и будет и что это признак успеха.

Люди говорят вам это для того, чтобы самим лучше себя чувствовать, поскольку ваше изобилие создаёт контраст с их недостатком.

Единственный способ справиться с критикой — это предвидеть её, знать, что это неизбежный элемент достижения успеха.

Критика сильно напоминает страх тем, что это признак, что вы делаете верные ходы в верном количестве, привлекаете достаточно внимания и создаёте достаточный «всплеск» вокруг себя.

А самые результативные люди, победители, реагируют на ситуацию иначе: они изучают действия успешных людей и повторяют их успех.

По моим наблюдениям, критика предшествует восхищению и всегда сопутствует успеху, нравится вам это или нет.

Обслуживать клиентов — неверная цель; верная — это увеличивать количество клиентов.

Если клиент получает посылку на день позже — да, это нехорошо. И это нужно исправить, но если клиент вообще не покупает ваш товар, это говорит о том, что у вас серьёзные сложности с удовлетворением клиентов, потому что вы так и не превратили этого человека в клиента.

Получить клиента важнее, чем удовлетворить клиента, и не может быть удовлетворённости клиентов без клиентов!

К сожалению, большинство продавцов даже мизинцем не пошевелят, чтобы попросить клиента купить, когда у них есть такая возможность, а затем не используют и дальнейшие возможности и не «ведут» клиента.

Но большинство людей терпят неудачу не потому, что у них некачественное предложение или плохой товар. Большинство компаний проваливаются потому, что они так и не добиваются, чтобы у них покупало достаточное количество людей.

Компании, которые по-настоящему удовлетворяют покупателей, не обсуждают ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов; им интересен ПОИСК клиентов.

Самая дорогая и бессмысленная ошибка — это привлечь внимание потенциального клиента или внимание рынка, а затем не суметь воспользоваться этой возможностью и не превратить человека в потребителя товаров и услуг.

Разве вам не интересно, ПОЧЕМУ они не стали клиентами?

Подумайте: выигрывали ли бы Google или Facebook от того, что предоставляли бы свои услуги лишь считанному количеству людей? Если бы так было, я бы даже не ставил их в пример.

Невозможно добраться до качества, если не нацеливаться на количество.

Для ясности: конечно же, нужно предоставлять обещанное и даже больше обещанного. Но если вы нацелитесь на то, чтобы прекрасно, в стиле «в 10 раз больше», обслуживать клиента до покупки, то это будет для вас естественным и после неё.

Клиент существует не только после покупки, но и до нее.
Тот, кто смотрит твою рекламу, - уже твой клиент.

Господство в своём секторе рынка обычно перекрывает всё остальное.

Ни одной организации в мире не удавалось добиваться масштабного успеха, если она при этом ограничивала привлечение новых людей.

Компания Microsoft «утюжила» её на протяжении десятилетий, и в то же время любой пользователь продукции Apple скажет вам, что Microsoft продаёт продукцию худшего качества.
(Но он ее продает, лол).

Помните, что даже если ваш товар и то, как вы его предоставляете, — само совершенство, клиенты всё равно будут жаловаться: ведь они люди. Невозможно всех всегда осчастливить, а бояться жалоб — это ошибка. Вместо того чтобы бояться, поощряйте клиентов в том, чтобы они рассказывали вам о своих жалобах, специально ищите их, находите и затем разрешайте. Когда ваши клиенты жалуются, они очень чётко рассказывают вам, как улучшить ваш товар.

Помните действенную шкалу важности: первая цель — это сделать человека клиентом; затем — завоевать верность клиента; затем — добиться, чтобы он вас рекомендовал.