Proč jste se rozhodl/a podnikat? Jakou formou chcete podnikat - chcete se projektu věnovat plně nebo jen formou přivýdělku?

Pro projekt screenManager - digital signage in cloud jsme se s kolegou rozhodli po osobní zkušenosti, kdy jsem zhruba před dvěma lety na zastávce tramvaje viděl technika, který musel "rozšroubovat půl zastávky", aby se dostal k displayi, který zrovna přehrával reklamu. Dost dlouho mi vrtalo hlavou, proč v dnešní době, kdy internet je v podstatě v každém chytrém zařízení, musí ještě někdo chodit a fyzicky měnit přehrávaný obsah na zařízení. Projektu bychom se chtěli věnovat na plno, jelikož věříme, že má v současné době opravdu potenciál a řeší jej mnoho firem i jednotlivců. V současné době běží projekt u jednoho klienta a věříme, že porosteme i nadále.

Co prodáváte?

Jak již bylo naznačeno výše, náš hotový projekt se týká digital signage, což je systém na zobrazování digitálního obsahu na obrazovkách. Ačkoliv již ve světě existuje pár podobných projektů, domníváme se, že stále není naplněn potenciál trhu. Po prvotní analýze jsme se zaměřili na následujících 5 věcí:

1 kontrola nad digital signage odkudkoliv
2 většina firem má přetíženou síť
3 energetická nenáročnost přehrávače
4 cenově dostupný hardware
5 bezúdržbovost systému

Řešením tudíž bylo vyvinout webovou aplikaci do cloudu, ze které bude možno spravovat obsah na obrazovkách klientů. Jednotlivé přehrávače digitálního obsahu se ke cloudu připojují přes internet a stahují si vzdáleně obsah. Součástí systému je také plánování přenosu obsahu v určitý čas (aby se obsah nepřenášel ve špičkách a ulehčil tak síti) na přehrávače digitálního obsahu, které si tato data ukládají k sobě vnitřně do paměti. Jako přehrávací zařízení jsme zvolili minipočítač raspberry PI 4, který zvládne přehrát obsah až do rozlišení 4k, je energeticky nenáročný a cenově dostupný pro většinu zákazníků.

Kdo jsou vaši zákazníci a konkurence?

Naši potenciální zákazníci jsou firmy či jednotlivci, které vlastní obrazovky a chtěli by na nich spravovat digitální obsah vzdáleně. Hlavní motivací pro nákup našeho produktu by pro zákazníky měla být hlavně nižší počáteční investice do digital signage, možnost ovládání celého systému vzdáleně a náš osobní přistup, což je i naší konkurenční výhodou. Jako jedinou významnější konkurenci na českém trhu vnímáme Brněnskou společnost ki-wi, která ovšem nemá webovou aplikaci pro vzdálenou správu systému a zároveň neběží v cloudu nebo jsme ho nikde nenašli, tudíž i tento fakt dnes vnímáme oproti nim jako hlavní výhodu, ačkoli jsou na trhu podstatně déle. Ve světě již digital signage projekty v cloudu běží a jsou na vývojové cestě podstatně dále než náš projekt - např. screen.cloud nebo brightsign.biz.

Jakou formou budete prodávat? Jaké prodejní kanály využíváte nebo chcete využívat?

V současné době se příjmy projektu skládají ze 3 částí:

1 pronájem cloudu pro jednotlivé klienty
2 prodej a přehrávačů pro koncové zákazníky
3 implementace nových funkcionalit systému a integrace do systému zákazníka

a také bychom chtěli naši nabídku rozšířit o další dvě části a to

4 konzultace digital signage
5 montáž zobrazovací techniky

Náš hlavní prodejní kanál je oslovovaní klientů na sociálně-pracovní síti linkedIn, dále oslovovaní lidí ze síťě osobních známostí, kde se nám podařilo získat prvního klienta. Dále chceme do prodeje zapojit podpůrné kanály jako web, projektový blog, další sociální sítě a nevyhnutelně obchodní zástupce motivované provizí z prodeje.

Dále díky tomu, že celý systém běží v cloudu, jsme si jisti, že má projekt potenciál pro rozšíření i na trhy mimo Českou republiku.

Marketing

Jak již bylo popsáno výše, chceme oslovovat potenciální klienty na přímo s pomocí podpory sociálních sítí a webu. Každopádně marketing je v nyní naše nejslabší stránka a to hlavně z toho důvodu, že my zakladatelé projektu jsme oba vývojáři a s marketingem máme oba malé zkušenosti. Proto je naše hlavní očekávání od přihlášení do T-Mobile rozjezdů také motivováno tím, že získáme potřebné informace s touto oblastí od odborníků.

Tým

Martin Pavlík - vývojář projektu
Roman Almashi - vývojář projektu

Finanční plán

Náš finanční plán je tvořen dost "od oka", tudíž nemusí odpovídat realitě produktu. Zatím si neplatíme žádné obchodní zástupce, marketingové kanály na propagaci produktu a nevyplácíme si ani žádnou odměnu - vyvinuli jsme jej v podstatě "zdarma", jelikož jsme sami vývojáři, tudíž neznáme reálné náklady projektu.

Na základě průzkumu cen konkurence a osobní zkušenosti z ceny vývoje software jsme si prozatím stanovili ceny následovně:

Tři varianty pronájmu cloudu dle velikosti uložiště dat měsíčně:
15 GB - 500,-
45 GB - 900,-
100 GB - 1800,-
Cena licence jednoho přehrávače 300,- měsíčně
Cena raspberry PI přehrávače - 4999,-
Cena za integrace a programování nových funkcionalit systému na míru - 16000,-/MD

Naším cílem je zdolat obrat milion korun za tento kalendářní rok.

Jak plánujete růst do budoucna? Kde se vidíte za 5 let? Jak složité/jednoduché bude nalézt:

TODO

Přílohy

Přihlašovací údaje do systému digital signage

client.screenmanager.tech/login
test@screenmanager.tech
Demo1234